Neue Features in onOffice enterprise

Neue Filter in der Marketplace-Übersicht

Mit den neuen Filtermöglichkeiten in der Marketplace-Übersicht von onOffice enterprise finden Sie passende Services jetzt noch schneller. Filtern Sie die Angebote gezielt nach Kategorien, Konditionen oder danach, ob sie von onOffice oder einem Marketplace-Partner bereitgestellt werden. So gelangen mit wenigen Klicks zum passenden Angebot.

Update: MS Graph Sync für Serientermine

Änderungen an einzelnen Outlook-Serienterminen werden ab sofort präzise in onOffice enterprise übernommen. Die Software erkennt verschobene oder gelöschte Einzeltermine jetzt automatisch und passt diese fehlerfrei an. So wird sichergestellt, dass Ihr Kalender ohne Datenverlust oder doppelte Einträge immer synchron bleibt und Sie einen aktuellen Überblick über Ihre Termine haben.

Immofeedback: E-Mail-Ausschluss für Eigentümer

In den Einstellungen der Immofeedback-Profile legen Sie jetzt fest, dass Eigentümer einer Immobilie keine automatischen Feedback-E-Mails erhalten, wenn sie als Teilnehmer eines Termins eingetragen sind. So stellen Sie sicher, dass Feedback-E-Mails nur an die vorgesehenen Empfänger versendet werden.

Optimierte Fallback-Logik für Ansprechpartner bei Portalübertragungen

Das System nutzt bei Immobilienexporten an Portale jetzt immer primär die Daten des verknüpften Ansprechpartners. Fehlen dort wichtige Pflichtangaben, erhalten Sie eine direkte Fehlermeldung, was einen fehlerhaften Daten-Mix verhindert. Nur wenn kein Ansprechpartner eingetragen ist, verwendet das System automatisch die Daten aus den Gruppen- oder Grundeinstellungen. Dies gewährleistet eine konsistente und fehlerfreie Datenübertragung an Immobilienportale.

Kategorisierung von Büroimmobilien für Idealista

Bürogebäude und Büroflächen werden ab sofort vollautomatisch in die passenden Kategorien des Portals Idealista einsortiert. Dadurch sparen Sie sich manuelles Nachbearbeiten Ihrer Gewerbeimmobilien. Ihre Inserate sind auf dem Portal direkt optimal sichtbar.

Schaufenster TV: Medienwiedergabe ohne Immobilienfreigabe

Spielen Sie ab sofort Bild- und Videodateien über das Schaufenster TV ab, ohne dafür Immobilien freigeben zu müssen. Medien und individuelle Seiten werden automatisch nacheinander angezeigt – auch dann, wenn das eingestellte Intervall kürzer ist als die Anzahl der veröffentlichten Immobilien. So gestalten Sie die Inhalte Ihres Schaufenster-Bildschirms noch flexibler.

Intelligenter Schutz vor fehlerhaften Widgets

Ein fehlerhafter Filter im Widget bremst Ihr Dashboard ab sofort nicht mehr aus.

• Automatische Deaktivierung: Verursacht ein Widget-Filter einen Fehler, wird das Widget sofort deaktiviert und bei zukünftigen Dashboard-Aufrufen übersprungen. Dies spart Ladezeit und verbessert die Performance.
• Unübersehbarer Warnhinweis: Anstelle des Widget-Inhalts sehen Nutzer direkt einen Hinweis zur Fehlerbehebung.
• Einfache Reparatur: Sobald Sie oder Ihr Administrator die Widget-Konfiguration korrigieren und neu abspeichern, ist das Widget sofort wieder aktiv.

Optimierte Geschwindigkeit für automatisierte Abläufe

Ihre automatischen Arbeitsschritte über den Prozessmanager werden ab sofort deutlich schneller verarbeitet. Sobald ein Schritt im System erledigt ist, startet der Nachfolger direkt und ohne Verzögerung. Dadurch verkürzt sich die Wartezeit innerhalb Ihrer eingerichteten Prozesse spürbar, sofern Sie nicht selbst eine feste Pause dafür eingestellt haben.

Einheitliche Nummern im Prozessmanager

Jeder Arbeitsablauf behält ab sofort dieselbe Erkennungsnummer – auch wenn er bereits beendet oder abgebrochen wurde. Die Nummer wird in allen Bereichen sowie direkt bei Ihren Immobilien und Adressen angezeigt und sorgt so für eine eindeutige Zuordnung.

Optimierte Darstellung für Prozessvorlagen

Bei Prozessen und Prozessvorlagen sorgt eine neue Nummerierung der Prozessschritte für deutlich mehr Übersichtlichkeit in allen Ansichten. Der Prozessschritt „Entscheidung“ wird nun als Sechseck mit mittigen Buttons dargestellt und fügt sich so besser in das Standard-Design ein.

Prozessmanager: Automatische Erkennung defekter Filter

Der Prozessmanager prüft ab sofort selbstständig, ob Filter im Prozess-Autostart auf gelöschte Felder zugreifen und blockiert diese fehlerhaften Vorlagen automatisch. Bei einem solchen Fehler erhalten die Prozessverantwortlichen direkt eine Benachrichtigung per Mail. Ein neues rotes Warnsymbol in der Status-Spalte zeigt Ihnen die betroffenen Vorlagen an. Nach der Behebung des Fehlers können zudem mehrere Autostarts gleichzeitig über eine neue Funktion wieder eingeschaltet werden.

AI Studio: Neuer Informationsbereich

Das Dashboard des AI Studios enthält jetzt einen neuen Informationsbereich mit einer Übersicht aller verfügbaren KI-Funktionen. Dort finden Sie auch Funktionen, die nicht direkt über das Dashboard verfügbar sind, beispielsweise weil sie im Immobilienkontext stehen. Zu jeder Funktion finden Sie eine Beschreibung sowie Informationen zum Einsatzbereich, den genutzten AI Providern und möglichen Kosten.

onOffice App

Neue Features in der iOS- und Android-App

Bessere Übersicht in mobilen Listen

Die mobilen Listen in der onOffice App unterstützen jetzt die visuellen Statushinweise aus der Desktop-Version von onOffice enterprise. Archivierte und inaktive Datensätze sowie erledigte Aufgaben werden ausgegraut dargestellt. Aufgaben mit bevorstehender Frist werden ab drei Tagen vor Fälligkeit rot hervorgehoben. Dadurch behalten Sie auch unterwegs den Überblick über relevante und offene Vorgänge.

Immobiliensuche jetzt effizienter

Die Suche in den Immobilien-Hauptlisten der onOffice App wurde überarbeitet. Über den neuen Such-Button unten rechts suchen Sie jetzt direkt unabhängig von eingestellten Filtern oder dem aktuell geöffneten Reiter. Filter und Sortierungen passen Sie wie gewohnt über den Namen des aktuellen Reiters an.

Kontakt ins Adressbuch

Ab sofort verwalten Sie Kontakte noch effizienter. Im 3-Punkte-Menü (ActionSheet) einer Adresse steht Ihnen nun die Funktion „Kontakt ins Adressbuch“ zur Verfügung. Mit einem Klick werden die Kontaktdaten direkt an Ihr Smartphone übergeben, sodass Sie diese bequem im lokalen Adressbuch Ihres Endgeräts speichern können.

Neue Features in der iOS-App

Neues Design und verbesserte Übersicht für Anhänge beim Verfassen von E-Mails

Wir haben die Auswahl von E-Mail-Anhängen in der onOffice App für iOS überarbeitet. Anhänge vom Gerät sowie aus Immobilien, Adressen oder Exposés erreichen Sie jetzt übersichtlich über zwei horizontale Buttonleisten. So behalten Sie alle verfügbaren Optionen beim Verfassen Ihrer E-Mails im Blick.

„Portalanfrage direkt beantworten“ optimiert

Die Funktion „Portalanfrage direkt beantworten“ hat ein neues Design erhalten und geht jetzt noch schneller. Das passende Vorlagenpaar, bestehend aus E-Mail- und Exposé-Vorlage, wird jetzt automatisch vorausgewählt. So beantworten Sie Portalanfragen mit noch weniger Klicks.

Neue Features in der Android-App

Terminüberschneidungen beim Erstellen anzeigen

Terminüberschneidungen werden jetzt in der Android-App schon bei der Terminerstellung erkannt und angezeigt. Damit vermeiden Sie doppelte Buchungen oder Terminkonflikte.

Deadline direkt bei der Aufgabenerstellung festlegen

Über das Plus-Icon in der Android-App legen Sie eine neue Aufgabe an. In der Ansicht zur Aufgabenerstellung steht Ihnen jetzt zusätzlich die Möglichkeit zur Verfügung, direkt eine Deadline festzulegen. Dies optimiert Ihr Aufgabenmanagement direkt von unterwegs.

Fragebögen direkt anzeigen

Ab sofort rufen Sie Ihre generierten Fragebögen oder Besichtigungsnachweise direkt über das 3-Punkte-Menü in der Fragebogenansicht auf. Dies ermöglicht Ihnen einen schnellen Zugriff auf wichtige Dokumente.

onOffice WP-Websites

„Barriere gefunden“ einstellbar

Der Button „Barriere gefunden“, der standardmässig im Footer Ihrer Website integriert ist, wurde flexibilisiert. Um Ihnen mehr Kontrolle über die angezeigten Elemente zu geben, ist diese Funktion ab sofort optional. Über eine neue Einstellung im WordPress-Backend kann der Button mit nur einem Klick global aktiviert oder deaktiviert werden.

Service-Portal für WP-Websites

Weitere Konfigurationen für den Agreementlink

Wir haben die Konfigurationsmöglichkeiten für den Agreementlink im Modul „WP-Website“ erweitert. Für den Exposédownload über Ihre Website legen Sie jetzt abhängig von Vermarktungs- und Nutzungsart unterschiedliche Agreementlink-Konfigurationen fest und hinterlegen die passende Exposévorlage.

Bugfixes und Optimierungen

Auch im Serviceportal für WP-Websites haben wir diverse Bugfixes und Optimierungen umgesetzt, um Ihre Benutzererfahrung zu optimieren.

onPointment

Gruppenbuchung

Bisher konnten freie Termine in onPointment nur von einer Person gebucht werden. Ab jetzt ermöglichen Sie Ihren Kunden auch die Terminbuchung für eine von Ihnen festgelegte Gruppengrösse. Somit sind mehrere Buchungen pro Termin möglich, was beispielsweise für Gruppenbesichtigungen oder Webinare ideal ist.

Verbesserung des Einbettungsskripts für Drittanbieter-Websites

Ab sofort stellen wir Ihnen ein neues, modernes Einbettungsskript zur Verfügung, mit dem Sie unser Terminbuchungstool onPointment direkt auf Ihrer eigenen Website einbinden. Dies sorgt für eine nahtlose Integration und ein professionelles Erscheinungsbild.

Identitätsbasierter E-Mail-Versand

Bisher wurden Terminbestätigungen über onPointment standardmässig über einen zentralen Marketplace API-User versendet. Dies führte in der Praxis leider häufig zu inkonsistenten E-Mail-Signaturen oder unpassenden Absenderadressen. Ab sofort legen Sie für jede einzelne Terminkonfiguration fest, über welches Postfach die Bestätigungs-Mails versendet werden sollen. Das System übernimmt dementsprechend automatisch sowohl die persönliche E-Mail-Signatur des Versenders, als auch den Absendernamen und die E-Mail-Adresse.

Bugfixes und Optimierungen

Wir haben diverse Bugfixes und Optimierungen vorgenommen, um die Stabilität und Performance Ihrer onOffice WP-Websites weiter zu verbessern.

Marketplace-News

Neuer Service: HalloCleo – WhatsApp-Sprachnotizen direkt ins CRM

HalloCleo ist der WhatsApp-Assistent für onOffice enterprise. Nach jedem Kundenkontakt genügt eine kurze Sprachnachricht – Cleo erkennt automatisch Kontakt und Objekt und erstellt Notizen, Aufgaben sowie Termine. So wird jede Kundeninteraktion direkt in onOffice enterprise lückenlos dokumentiert, ohne Tippen oder manuelle CRM-Pflege. Makler sparen dadurch täglich wertvolle Zeit, halten mehr Informationen fest und schaffen eine transparente Dokumentation für das gesamte Team. HalloCleo integriert sich nahtlos in onOffice enterprise, ist DSGVO-konform und in wenigen Minuten einsatzbereit.

Was ist das Bieterverfahren?

Ein Bieterverfahren bei Immobilien ist ein transparentes und strukturiertes Verfahren, das dazu dient, den Verkauf einer Immobilie zu optimieren und den besten Preis zu erzielen. In diesem Prozess haben interessierte Käufer die Möglichkeit, schriftliche Gebote für die Immobilie abzugeben.

Der Ablauf eines Bieterverfahrens bei einem Liegenschaftskauf oder einer anderen Immobilie gestaltet sich in der Regel wie folgt: Zunächst wird die Immobilie öffentlich ausgeschrieben, häufig über Immobilienportale oder durch Makler. Meist findet eine offene Sammelbesichtigung statt, bei dem die Interessenten die Immobilie begutachten. Bei diesem Termin erhalten sie ein ausführliches Exposé und weitere Unterlagen, die sie zur Kaufpreisermittlung benötigen. Interessierte Käufer können innerhalb eines festgelegten Zeitraums ihre Gebote einreichen. Die Offerten sind gegenüber den anderen Mitbietern anonym (verdecktes Bieterverfahren). Dem Makler und dem Verkäufer gegenüber müssen sie jedoch zwingend namentlich und inkl. unwiderrufliche Finanzierungsbestätigung einer Schweizer Bank offengelegt werden.

Nach Ablauf der Frist werden die Gebote ausgewertet, und der Verkäufer entscheidet sich für das attraktivste Angebot – ist aber nicht zur Veräusserung verpflichtet, wenn der Angebotspreis nicht seinen Vorstellungen entspricht.

Oft haben die Bieter auch die Möglichkeit, ihre Gebote während einer zweiten Runde zu erhöhen, um ihre Kaufabsicht zu verstärken.

Durch dieses Verfahren wird nicht nur ein faires Preisniveau ermittelt, sondern auch ein Gefühl von Wettbewerb unter den Käufern geschaffen, was zu einem potenziell höheren Verkaufspreis führen kann. Das Bieterverfahren bei Immobilien bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern eine effiziente und faire Möglichkeit, in einem oftmals wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt zu agieren.

Bieterverfahren vs. Immobilienversteigerung: Die Unterschiede

Der Immobilienverkauf im Bieterverfahren unterscheidet sich grundsätzlich zu einer Immobilienversteigerung, auch wenn beide Verfahren im normalen Sprachgebrauch oft verwechselt werden. Der grösste Unterschied zu einer Versteigerung ist die Unverbindlichkeit der Offerte. Der Eigentümer ist beim Bieterverfahren nicht zum Verkauf gezwungen und muss auch nicht zwingend an den Meistbietenden verkaufen. Auf der anderen Seite ist das Gebot des Interessenten rechtlich nicht bindend und kann jederzeit zurückgezogen oder auch nachverhandelt werden. Der Makler setzt nach der Auswahl der besten Offerte eine schriftliche Reservationsvereinbarung auf. Auch wenn diese mangels Notarzwang theoretisch noch widerrufen werden kann, schafft sie in der Schweizer Praxis die nötige psychologische und organisatorische Verbindlichkeit für die Vorbereitung des Notariatstermins.

Das sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Bieterverfahren und Immobilienversteigerung:

Es gibt in der Schweiz nicht nur die Zwangsversteigerung. Das Schweizerische Obligationenrecht regelt in den Art. 229 ff. OR auch die freiwillige öffentliche Versteigerung von Liegenschaften. Diese ist formell streng an die Mitwirkung einer kantonalen Amtsperson gebunden und führt beim Zuschlag zu einem sofortigen, bindenden Kaufvertrag. Während eine Zwangsverwertung ein gerichtlich geregeltes Verfahren ist, das häufig aufgrund finanzieller Schwierigkeiten des Eigentümers eingeleitet wird, handelt es sich beim Bieterverfahren um eine freiwillige Vermarktungsstrategie. Verkäufer behalten dabei die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess und können selbst entscheiden, ob sie eine Offerte annehmen.

Ein weiterer wesentlicher Unterschied liegt in der Preisbildung. Bei einer Versteigerung wird auf Grundlage eines festgelegten Mindestgebots geboten. Im Bieterverfahren entsteht der Verkaufspreis hingegen durch Angebot und Nachfrage. Durch die gezielte Vermarktung und den Wettbewerb unter mehreren Interessenten können häufig höhere Verkaufspreise erzielt werden. Zudem bietet das Bieterverfahren mehr Flexibilität. Besichtigungen, Angebotsfristen und mögliche Verhandlungen lassen sich individuell gestalten. Dadurch profitieren sowohl Verkäufer als auch Kaufinteressenten von einem transparenteren und planbareren Verkaufsprozess.

Kurz zusammengefasst: Die Versteigerung dient primär der Verwertung einer Immobilie zur Begleichung von Forderungen, während das Bieterverfahren darauf abzielt, den bestmöglichen Marktpreis unter wettbewerblichen Bedingungen zu erzielen.

Bieterverfahren: Vorteile für Makler

• Das Bieterverfahren bietet Maklern die Möglichkeit, Immobilien innerhalb eines klar definierten Zeitraums zu vermarkten und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Insbesondere bei bisher erfolglosen Verkaufsversuchen kann das Verfahren neue Interessenten anziehen und die Nachfrage erhöhen.
• Eine fundierte Verkehrswertschätzung im Vorfeld ist unerlässlich, um einen realistischen Richtpreis anzusetzen und Scheinofferten ohne Bankenrückhalt zu vermeiden.
• Zudem reduziert ein zentraler Sammelbesichtigungstermin den Besichtigungstourismus und minimiert den organisatorischen Aufwand. Dies ermöglicht einen effizienteren Verkaufsablauf und führt häufig schneller zum Abschluss.
• Bei schwer vermarktbaren Immobilien – beispielsweise älteren Gebäuden oder Liegenschaften in besonderen Lagen – kann das Bieterverfahren durch den entstehenden Wettbewerb zusätzliche Aufmerksamkeit schaffen. Die gezielte Vermarktung erhöht die Sichtbarkeit der Immobilie und fördert die Anzahl potenzieller Käufer.

Bieterverfahren: Vorteile für Verkäufer

• Für Verkäufer bietet das Bieterverfahren die Chance auf einen schnellen und planbaren Verkauf, insbesondere wenn das Kapital zeitnah benötigt wird. Durch den festgelegten Angebotszeitraum werden Kaufinteressenten zu schnellen Entscheidungen motiviert.
• Entsteht unter mehreren Interessenten ein Wettbewerb, können höhere Gebote erzielt werden, was sich positiv auf den Verkaufspreis auswirkt. Der endgültige Preis ergibt sich dabei direkt aus Angebot und Nachfrage und spiegelt häufig den aktuellen Marktwert wider.
• Ein weiterer Vorteil ist die hohe Transparenz während des Verkaufsprozesses. Eigentümer erhalten einen guten Überblick über die eingehenden Gebote und können die Ergebnisse gemeinsam mit dem Makler auswerten. Dies schafft Vertrauen und sorgt für eine faire sowie nachvollziehbare Verkaufsabwicklung.

Tipps für Makler: So gelingt das Bieterverfahren

Um das Bieterverfahren erfolgreich umzusetzen, sollten Immobilienmakler folgende Vorgehensweise beachten:

Marktanalyse:

• Führen Sie eine detaillierte Marktanalyse durch.
• Legen Sie einen realistischen Mindestpreis fest.

Marketingstrategie:

• Verwenden Sie ansprechende Fotos und hochwertige Grundrisse.
• Erstellen Sie eine ansprechende Beschreibung der Immobilie.

Besichtigungstermine:

• Planen Sie öffentliche Besichtigungstermine.
• Ermöglichen Sie Interessenten, die Immobilie kennenzulernen und Fragen zu stellen.

Transparenz:

• Erklären Sie das gesamte Bieterverfahren klar und deutlich.
• Informieren Sie über Fristen und Bedingungen.

Aktive Kommunikation:

• Halten Sie während des Prozesses regelmässig Kontakt zu Interessenten.
• Klären Sie Unklarheiten professionell und kompetent.

Bieterverfahren in der Praxis: So setzen Makler den Prozess Schritt für Schritt erfolgreich um

1. Immobilie bewerten und Mindestpreis festlegen

• Ermitteln Sie einen realistischen Verkehrswert und definieren Sie intern einen Mindestpreis, unter dem nicht verkauft wird.

2. Exposé und Vermarktung vorbereiten

• Erstellen Sie ein hochwertiges Exposé und weisen Sie klar darauf hin, dass es sich um ein Bieterverfahren handelt.

3. Vermarktung starten

• Veröffentlichen Sie die Immobilie auf allen relevanten Kanälen und erzeugen Sie gezielt Nachfrage.

4. Sammelbesichtigung durchführen

• Organisieren Sie feste Besichtigungstermine, um Wettbewerb zwischen Interessenten zu schaffen.

5. Bieterfrist festlegen und kommunizieren

• Setzen Sie eine klare Frist (z. B. 2–3 Wochen) und informieren Sie alle Interessenten transparent.

6. Gebote einholen und dokumentieren

• Sammeln Sie alle Angebote strukturiert und prüfen Sie diese auf Vollständigkeit und Bonität. Das Vorliegen einer unwiderruflichen Finanzierungsbestätigung einer Schweizer Bank wird vom Makler geprüft.

7. Käufer auswählen und Abschluss vorbereiten

• Entscheiden Sie nicht nur nach Preis, sondern auch nach Sicherheit und Abwicklungsgeschwindigkeit.

Bieterverfahren ohne Makler: Risiken und Nachteile

Ein Liegenschaftskauf im Bieterverfahren ohne einen Makler auszuführen, könnte dem Verkäufer einige Nachteile bescheren. Zunächst verfügen Makler über umfangreiche Marktkenntnisse, die es ihnen ermöglichen, realistische Mindestpreise festzulegen und die Immobilie angemessen zu bewerten. Ihre Erfahrung im Umgang mit Bieterverfahren hilft, effektive Strategien zu entwickeln, um Käufer zu motivieren und den Wettbewerb zu fördern. Darüber hinaus können sie professionelle Marketingstrategien implementieren, um die Immobilie gezielt zu bewerben und mehr potenzielle Käufer anzusprechen.

Dank ihres breiten Netzwerks haben Makler Zugang zu einer grösseren Anzahl von Interessenten, was die Reichweite der Vermarktung erheblich erhöht. Sie übernehmen zudem die gesamte Organisation des Verfahrens, einschliesslich der Festlegung von Besichtigungsterminen und der Kommunikation mit Bietenden. Ein weiterer Vorteil ist ihre Vertrautheit mit den rechtlichen Rahmenbedingungen, was dazu beiträgt, rechtliche Fallstricke zu vermeiden. Makler bringen auch starke Verhandlungsfähigkeiten mit, die es ermöglichen, den bestmöglichen Preis für den Verkäufer zu erzielen. Zudem können sie durch ihre Objektivität emotionale Entscheidungen minimieren, was dem Verkaufsprozess zugutekommt. Insgesamt trägt die Beauftragung eines Maklers zu einem schnelleren und erfolgreicheren Verkauf durch Professionalität und Expertise bei.

Ein Hausverkauf im Bieterverfahren ohne Makler birgt einige Risiken und ist nicht zu empfehlen.

So geht’s noch effizienter: Mit einem online Bieterverfahren für Immobilien

Ein digitales Bieterverfahren für Immobilien hat noch mehr Vorteile, denn – wie der Name schon verrät – läuft alles digitalisiert ab und wird durch aufs Bieterverfahren ausgelegte Tools und passende Software unterstützt.

Ein Online-Bieterverfahren bietet Immobilienmaklern zahlreiche Vorteile, die sowohl den Verkaufsprozess als auch die Kundenzufriedenheit verbessern können. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

• Erhöhte Reichweite: Durch die Nutzung einer Online-Plattform können Angebot und Bieterverfahren einem breiteren Publikum zugänglich gemacht werden. Interessenten aus verschiedenen Regionen haben die Möglichkeit, an dem Verfahren teilzunehmen.
• Transparenz: Online Bieterverfahren schaffen eine klare und nachvollziehbare Umgebung für alle Bieter. Schweizer Online-Tools werden meist so eingestellt, dass die Bieter nur ihren eigenen Rang sehen, nicht aber die konkreten Namen oder exakten CHF-Beträge der anderen Schweizer Mitbietenden.
• Schnelligkeit: Der Online-Prozess ermöglicht schnellere Gebote und Entscheidungen, was zu einer Verkürzung der Verkaufszeiten führt. Makler können ihre Angebote zügiger abschliessen.
• Wettbewerb: Durch das Bieterverfahren wird ein Wettbewerb unter den Interessenten gefördert, was potenziell zu höheren Verkaufspreisen führen kann. Dies schafft einen Anreiz, höhere Gebote abzugeben.
• Effizienz: Makler sparen Zeit bei der Organisation und Durchführung von Besichtigungen sowie bei der Verwaltung der Bietenden. Die digitale Plattform automatisiert viele Schritte und erleichtert so den gesamten Prozess.
• Zugänglichkeit: Interessenten können jederzeit und von überall aus auf das Bieterverfahren zugreifen, was die Teilnahme erleichtert und zusätzliche Bieter anzieht.
• Datenanalyse: Online-Plattformen bieten oft nützliche Analysen und Statistiken, die Maklern helfen, den Markt besser zu verstehen und zukünftige Strategien anzupassen.
• Kundenerlebnis: Ein modernes, benutzerfreundliches Online-Bieterverfahren steigert die Kundenzufriedenheit. Interessenten fühlen sich in einen fairen und organisierten Prozess eingebunden.

Insgesamt kann das digitale Bieterverfahren eine wertvolle Ergänzung für die Strategien von Immobilienmaklern darstellen, um ihre Prozesse zu optimieren und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Fazit: Profitieren Sie vom Bieterverfahren

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Bieterverfahren eine wertvolle Strategie für Makler darstellt, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den bestmöglichen Preis für Immobilien zu erzielen. Die Vorteile sind vielfältig: von der erhöhten Nachfrage über eine transparente Preisgestaltung bis hin zu schnelleren Verkaufszyklen. Integrieren Sie das Bieterverfahren in Ihre Verkaufstaktik und profitieren Sie von den positiven Ergebnissen. Mit onOffice an Ihrer Seite erhalten Sie dank des onOffice Marketplaces innovative Software, um das Bieterverfahren erfolgreich digital umzusetzen. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Strategien zu erweitern und Ihre Kunden noch besser zu bedienen!

Die Zukunft des Immobilienmarktes in der Schweiz: Diese Entwicklungen verändern die Branche

1. Warum bestehende Immobilien den Markt prägen

Die Zukunft des Immobilienmarktes wird in der Schweiz zunehmend im Bestand entschieden. Das Raumplanungsgesetz zwingt Gemeinden zur extremen Innenverdichtung. Neue Bauzonen für Einfamilienhäuser werden kaum noch bewilligt. Makler vermitteln heute primär Sanierungsobjekte, Ersatzneubauten oder Umnutzungen. Ob Eigentumswohnungen, Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus – der vorhandene Wohnraum rückt zunehmend in den Mittelpunkt von Kauf- und Investitionsentscheide.

Dadurch rücken Themen in den Fokus, die früher oft eine kleinere Rolle gespielt haben: Wie energieeffizient ist die Immobilie? Welche Modernisierungen stehen an? Wie flexibel lässt sich die Fläche künftig nutzen? Und wie gut erfüllt die Liegenschaft auch zukünftige Anforderungen?

Das verändert die Bewertung von Immobilien spürbar. Liegenschaften werden nicht mehr nur nach Lage und Grundriss beurteilt. Der technische Zustand, die Betriebskosten und das Entwicklungspotenzial fliessen stärker in die Bewertung ein. Ein modernisierter Bestand mit kalkulierbaren Energiekosten kann dadurch deutlich attraktiver werden als ein unsanierter Altbau in vergleichbarer Lage.

Im Schweizer Markt des Jahres 2026 ist das Thema Heizungsersatz hochgradig akut, da fossile Energieträger durch kantonale Energiegesetze schrittweise verboten oder mit extremen Auflagen belegt werden. Ein unsanierter Altbau verliert durch diese drohenden Investitionen massiv an Wert, da Banken diese Sanierungskosten direkt vom Belehnungswert abziehen.

Wie stark Themen wie Energieeffizienz, Modernisierung und Werthaltigkeit die Vermarktung bereits heute beeinflussen, zeigen auch unsere Blogbeiträge zur energetischen Sanierung und zu den Energieeffizienzklassen nach GEAK-Standard.

2. Wie sich Finanzierungsbedingungen auf Immobilienpreise auswirken

Ein weiterer wichtiger Treiber der aktuellen Marktveränderungen ist die Finanzierung. Veränderte Hypothekarzinsen beeinflussen die Tragbarkeit von Immobilien und wirken sich direkt auf Immobilienkauf, Nachfrage und Kaufpreise aus. Bereits vergleichsweise kleine Zinsänderungen können die Kaufkraft deutlich beeinflussen.

Wenn Kapital nicht mehr so leicht verfügbar ist oder Finanzierungen strenger geprüft werden, wirkt sich das auf den gesamten Markt aus. Käufer entscheiden vorsichtiger, Investoren kalkulieren genauer und Eigentümer müssen Preisvorstellungen stärker begründen. Gleichzeitig geraten Projektentwicklungen schneller unter Druck, wenn Nachfrage und Kalkulation nicht zusammenpassen.

Dadurch wird die Preisfindung deutlich anspruchsvoller. Pauschale Vergleichswerte reichen immer seltener aus. Stattdessen spielen Faktoren wie Mikrolage, Liegenschaftsqualität, energetischer Zustand, Zielgruppe und Vermarktungsstrategie stärker zusammen. Wer diese Aspekte nachvollziehbar aufbereitet, schafft mehr Sicherheit für Käufer und Verkäufer.

Gerade daran zeigt sich, wie stark sich die Branche verändert. Der Markt wird nicht nur digitaler, sondern auch erklärungsbedürftiger. Umso wichtiger wird eine fundierte Einordnung.

3. Datenqualität als Infrastruktur: Was gute Liegenschaftsdaten heute leisten

Viele sprechen über Digitalisierung. Entscheidend ist aber nicht das Schlagwort, sondern die Qualität der Daten dahinter. Fehlende Flächenangaben, unvollständige Unterlagen oder uneinheitliche Liegenschaftsinformationen bremsen heute nicht nur Prozesse, sondern erschweren auch das Vertrauen und effiziente Abläufe.

Gleichzeitig steigt der Wert guter Daten. Schweizer Banken finanzieren Liegenschaftskäufe fast ausschliesslich auf Basis computergestützter, hedonischer Bewertungsmodelle. Diese Modelle füttern sich mit harten Daten. Fehlen dem Makler exakte Angaben zur Nettowohnfläche etc. weicht die Bankenbewertung massiv ab. Schlechte Datenqualität führt in der Schweiz also direkt dazu, dass Käufer keine Hypothek erhalten, weil die Bank den Kaufpreis nicht validieren kann. Ausserdem bilden sie die Grundlage für Automatisierung, Reporting und belastbare Entscheide.

Mit modernen CRM-Systemen wie onOffice enterprise lassen sich Liegenschafts-, Kunden- und Vermarktungsdaten zentral verwalten und über den gesamten Vermarktungsprozess hinweg konsistent pflegen. So entstehen verlässliche Datengrundlagen für Vermarktung, Bewertung und Kundenberatung.

Die Zukunft des Immobilienmarktes ist deshalb auch eine Datenfrage. Denn transparente und verlässliche Informationen werden für Vermarktung, Bewertung und Beratung immer wichtiger.

4. Künstliche Intelligenz und Automatisierung verändern die Arbeit von Maklern

Digitale Systeme unterstützen Immobilienmakler bereits heute bei der Erstellung der Verkaufsdokumentation, der Interessentenqualifizierung, der Datenaufbereitung und bei Vermarktungsanalysen.

Dadurch verändern sich nicht nur Abläufe, sondern auch die Erwartungen auf Kundenseite. Informationen sollen schneller verfügbar sein, Prozesse transparenter ablaufen und Anfragen effizient beantwortet werden.

Für Maklerunternehmen bedeutet das jedoch nicht, dass persönliche Beratung an Bedeutung verliert. Im Gegenteil: Je mehr die Standardaufgaben automatisiert werden, desto wichtiger werden Marktkenntnis und die individuelle Betreuung.

Die Zukunft der Immobilienwirtschaft liegt deshalb nicht in der vollständigen Automatisierung des Maklers und seiner Aufgaben, sondern in der intelligenten Verbindung aus Technologie, Daten und persönlicher Beratung.

5. Warum regionale Immobilienmärkte stärker auseinander driften

Wachstumsregionen wie das Limmattal, die Agglomeration rund um Bern oder wirtschaftsstarke Grossstädte wie Zürich und Basel entwickeln sich häufig anders als viele periphere Regionen im Jura-Bogen oder strukturschwächere Gebiete fernab der grossen Metropolitanräume. Dieselben Marktveränderungen können daher je nach Region sehr unterschiedliche Auswirkungen auf Nachfrage, Preisentwicklung und Vermarktungsdauer haben.

In manchen Regionen stehen Flächenknappheit, Nachverdichtung und hohe Eigentumspreise im Vordergrund. In anderen werden gute Erreichbarkeit, flexible Nutzungsmöglichkeiten und bezahlbare Bestände wichtiger. Für den Immobilienmarkt bedeutet das vor allem eins: Regionale Entwicklungen müssen genauer betrachtet und eingeordnet werden. Gerade das wird für Maklerunternehmen zunehmend wichtig.

Welche Entwicklungen die Branche aktuell prägen, haben wir bereits in unserem Beitrag zu den Immobilien Trends 2026 zusammengefasst. Besonders deutlich zeigen sich diese Veränderungen bei der unterschiedlichen Entwicklung regionaler Immobilienmärkte.

6. Erwartungen an Transparenz und Tempo steigen

Käufer, Verkäufer, Investoren und Mieter informieren sich heute früher und vergleichen Offerten genauer. Gleichzeitig steigen die Erwartungen an schnelle Rückmeldungen und transparente Informationen. Interessenten möchten nachvollziehen können, wie Preise entstehen und warum eine Immobilie auf bestimmte Weise vermarktet wird.

Das verändert die Anforderungen an die Branche spürbar. Verkaufsdokumentationen, Liegenschaftsunterlagen, Marktberichte und Kommunikationsprozesse müssen klarer und strukturierter werden. Reichweite allein reicht nicht mehr aus – entscheidend ist, wie relevant und verständlich Informationen aufbereitet sind.

Unternehmen, die transparent kommunizieren und Prozesse sauber strukturieren, schaffen Vertrauen. Und genau das bleibt im Immobiliengeschäft ein entscheidender Faktor.

Welche Chancen sich für die Immobilienbranche ergeben

Diese Veränderungen sind keine kurzfristige Entwicklung, sondern Teil eines strukturellen Wandels in der Immobilienbranche. Für Maklerunternehmen werden deshalb klare Prozesse, verlässliche Daten und strukturierte Kommunikation immer wichtiger. Nicht jedes neue Tool ist automatisch relevant. Aber jedes Unternehmen braucht einen klaren Blick darauf, wie Markt, Daten und Beratung ineinandergreifen.

Die Zukunft der Immobilienbranche ist nicht nur mit Druck verbunden. Sie eröffnet auch neue Spielräume – vor allem dort, wo sich Unternehmen nicht auf die Standardvermarktung verlassen.

Bestände mit Entwicklungspotenzial besser positionieren

Viele Immobilien erfüllen nicht alle Anforderungen sofort, bieten aber Entwicklungspotenzial. Wer Sanierungsmöglichkeiten, flexible Nutzungskonzepte oder Effizienzvorteile verständlich aufzeigt, kann auch anspruchsvollere Bestände erfolgreich vermarkten. So können mögliche Schwächen besser eingeordnet werden und Entwicklungsmöglichkeiten werden sichtbar.

Regionale Spezialisierung zahlt sich aus

Je mehr sich Teilmärkte unterschiedlich entwickeln, desto wertvoller wird eine klare Positionierung. Das betrifft einzelne Städte ebenso wie bestimmte Mikrolagen, Assetklassen oder Zielgruppen. Wer sein Marktgebiet regelmässig analysiert und Entwicklungen früh erkennt, kann gezielter beraten und schneller auf Veränderungen in der Nachfrage reagieren.

Beratung wird wirtschaftlicher

In einem einfachen Markt entscheidet oft vor allem die Geschwindigkeit. In einem komplexeren Markt wird dagegen fundierte Einordnung wichtiger. Wenn Immobilienentscheide mehr Erklärung brauchen, steigt auch der Wert guter Beratung – etwa bei Preisgesprächen, sanierungsbedürftigen Liegenschaften, Investitionsentscheide oder der Ansprache passender Zielgruppen.

Für Maklerunternehmen ist das eine gute Nachricht. Denn eine gute Beratung lässt sich nicht beliebig kopieren. Sie entsteht aus Marktkenntnis, Prozessqualität und klarer Kommunikation.

So bereiten Sie Ihr Unternehmen auf die Entwicklungen der Immobilienbranche vor

Wer die Zukunft der Immobilienwirtschaft aktiv gestalten möchte, braucht keinen kompletten Neustart. Entscheidend sind vor allem klare Prioritäten und gut strukturierte Prozesse.

Die folgenden fünf Schritte schaffen dafür eine solide Grundlage:

1. Bestand sauber segmentieren

Ordnen Sie Ihre Liegenschaften nicht nur nach Preis und Lage, sondern auch nach Energiezustand, Modernisierungsbedarf, Zielgruppe und Vermarktungschancen. So erkennen Sie schneller, welche Argumente und Unterlagen im Einzelfall wirklich zählen.

2. Liegenschaftsinformationen standardisieren

Sorgen Sie dafür, dass Grundrisse, Energieangaben, Modernisierungsstände, Betriebskosten und relevante Dokumente einheitlich gepflegt werden. Was intern klar ist, wirkt nach aussen professionell.

3. Preisargumentation stärker begründen

Nutzen Sie Vergleichsdaten, Teilmarktkenntnis und Liegenschaftsspezifische Faktoren konsequent zusammen. Gerade in sensiblen Marktphasen schafft eine belastbare Argumentation deutlich mehr Ruhe im Verkaufsprozess.

4. Regionale Nachfrage laufend beobachten

Welche Lagen ziehen an? Wo wird stärker nach kleinen Einheiten gesucht? Welche Zielgruppen reagieren auf welche Offerte? Wer solche Muster früh erkennt, kann vorausschauend vermarkten.

5. Prozesse zentral steuern

Je dynamischer der Markt, desto wichtiger wird ein klarer Überblick über Daten, Kommunikation und Vermarktung. Genau hier zahlt sich eine vernetzte Systemlandschaft aus.

Fazit: Die Immobilienbranche der Zukunft wird klarer, regionaler und datengetriebener

Die Immobilienbranche in der Schweiz steht nicht vor einer einzelnen Veränderung, sondern vor einem strukturellen Wandel. Energieeffizienz, Finanzierung, Datenqualität, regionale Marktunterschiede und steigende Serviceerwartungen verändern bereits heute, wie Immobilien bewertet, vermarktet und vermittelt werden.

Gerade deshalb gewinnt die Rolle von Maklerunternehmen weiter an Bedeutung. Denn je komplexer Märkte werden, desto stärker steigt der Bedarf an Einordnung, Transparenz und verlässlicher Beratung.

Die Zukunft des Immobilienmarktes gehört deshalb nicht automatisch den grössten Unternehmen. Sie gehört den Immobilienmaklern, die regionale Entwicklungen verstehen, den Wert von Immobilien fundiert einordnen und Kunden eine verlässliche Orientierung bieten.

Was ist die Energieeffizienzklasse?

Die Energieeffizienzklasse gibt an, wie viel Energie ein Gebäude im Betrieb benötigt. Grundlage ist der Gebäudeenergieausweis, der Immobilien von A (sehr effizient) bis G (sehr ineffizient) einordnet.

Energieeffizienzklassen für Gebäude wurden in der Schweiz mit der GEAK: 2009 lanciert. Es gibt keine generelle Pflicht – dies ist Sache der Kantone. einigen Kantonen (z.B. WA, FR, NE, JU) ist er beim Verkauf Pflicht, in anderen (noch) freiwillig, wird aber dringend empfohlen. Seitdem hat die Bedeutung der Energieeffizienz kontinuierlich zugenommen – nicht zuletzt durch steigende Energiekosten, strengere Klimaziele und neue Anforderungen an Wohngebäude.

Kurz gesagt: Je besser die Klasse, desto niedriger der Energieverbrauch und desto attraktiver die Immobilie. Für Kaufinteressenten dient sie als schnelle Orientierung, während sie für Makler ein wichtiges Instrument ist, um die Qualität einer Immobilie einzuordnen und im Vertrieb verständlich zu vermitteln.

Welche Energieeffizienzklassen gibt es?

Die Energieeffizienzklassen von Immobilien sind klar standardisiert und ermöglichen eine schnelle Einordnung des Energiebedarfs. Sie reichen von A+ (sehr effizient) bis H (sehr ineffizient) und geben damit direkt Aufschluss darüber, wie hoch der Energieverbrauch einer Immobilie ausfällt.

Die Energieeffizienzklasse beeinflusst die Vermarktungsdauer, die Preiswahrnehmung und die Zielgruppe einer Immobilie erheblich. Während energieeffiziente Häuser oft schneller verkauft werden, benötigen Immobilien mit schwächeren Klassen deutlich mehr Beratung und eine klare Argumentationsstrategie.

Die folgende Übersicht zeigt, wie die einzelnen Klassen typischerweise eingeordnet werden:

Energieeffizienzklassen im Detail

Energieeffizienzklasse A: Was bedeutet das für die Vermarktung?

Immobilien mit der Energieeffizienzklasse A gehören zu den gefragtesten Liegenschaften am Markt. Sie stehen für niedrige Energiekosten, moderne Gebäudetechnik und geringe laufende Belastungen.

Gerade bei steigenden Energiepreisen und strengeren Klimavorgaben wirken diese Immobilien besonders attraktiv auf Käufer. Häufig lassen sich solche Häuser schneller vermarkten und mit geringeren Preisverhandlungen verkaufen. Besonders Neubauten oder umfassend sanierte Immobilien erreichen diese Klassen.

Energieeffizienzklasse C: Solide und gut vermittelbar

Die Energieeffizienzklasse C gilt am Immobilienmarkt als solide und marktgerecht. Viele Käufer bewerten diese Klasse als guten Kompromiss zwischen Kaufpreis, Energieverbrauch und Modernisierungsaufwand.

Für Makler ist Klasse C meist unkompliziert in der Vermarktung, da nur wenig zusätzlicher Erklärungsbedarf entsteht. Immobilien dieser Kategorie sprechen eine breite Zielgruppe an und gelten häufig als wirtschaftlich attraktiv.

Energieeffizienzklasse D: Noch marktfähig, aber erklärungsbedürftig

Immobilien mit Energieeffizienzklasse D gelten weiterhin als gut verkäuflich, allerdings achten Kaufinteressenten hier deutlich stärker auf mögliche zukünftige Energiekosten und Modernisierungsmassnahmen.

Für Makler steigt damit der Beratungsbedarf. Wichtig ist, die Energieeffizienz transparent einzuordnen und realistisch zu erklären, welche Investitionen mittelfristig sinnvoll sein könnten.

Energieeffizienzklasse E und F: Beratungsintensiv, aber mit Potenzial

Hier nehmen die Herausforderungen in der Vermarktung zu. Viele Käufer rechnen mit höheren Heizkosten und zusätzlichem Sanierungsaufwand. In der Schweiz greifen ab Klasse E/F oft die kantonalen Verbote für den Eins-zu-eins-Ersatz von fossilen Heizungen (Öl/Gas). Das erhöht den Beratungsbedarf nochmals drastisch.

Gleichzeitig bieten solche Immobilien häufig Chancen: Der niedrigere Kaufpreis schafft finanziellen Spielraum für energetische Modernisierungen. Förderprogramme, GEAK Plus und Entwicklungspotenziale werden hier zu wichtigen Argumenten im Vertrieb.

Energieeffizienzklasse G: Sanierungsbedarf als Verkaufsargument

Immobilien mit der Energieeffizienzklasse G gelten meist als stark sanierungsbedürftig. Hohe Energiekosten und mögliche gesetzliche Anforderungen schrecken viele Interessenten zunächst ab.
Für Makler liegt der Schlüssel deshalb weniger in der aktuellen Energieklasse selbst, sondern im Entwicklungspotenzial der Immobilie. Besonders Investoren, handwerklich erfahrene Käufer oder langfristig orientierte Eigentümer sehen in solchen Liegenschaften oft eine Chance zur Wertsteigerung durch eine Sanierung.

Immobilien mit schlechter Energieeffizienz: Problem oder Chance?

Viele Immobilienmakler stehen häufig vor der Herausforderung, Häuser mit einer schlechten Energieeffizienzklasse wie beispielsweise F oder G zu verkaufen. Auf den ersten Blick wirken diese Immobilien schwer vermittelbar, sind sie aber nicht immer.

Käufer haben bei solchen Immobilien Bedenken – und das zurecht. Ein hoher Energiebedarf, steigende Betriebskosten und Unsicherheiten bei der Finanzierung wirken abschreckend.

Als Makler können Sie hier eingreifen und die Vorteile hervorheben, um die Immobilie überzeugend zu vermarkten. Ein niedriger Kaufpreis, vorhandenes Sanierungspotenzial und Fördermöglichkeiten für Modernisierungen können sich positiv auf die Kaufentscheidung auswirken.

Ihre Aufgabe als Makler ist es, die Perspektiven zu verschieben – von „Problemimmobilie“ hin zu „Entwicklungspotenzial“.

Kosten im Blick: Was bedeutet eine schlechte Energieklasse?

Meist interessiert Interessenten zuerst, was eine Immobilie kostet – insbesondere bei schlechter Energieeffizienzklasse.

Und das nicht ohne Grund. Ein Haus mit einer schwachen Klasse verursacht in der Regel höhere Heizkosten, eine stärkere Abhängigkeit von Energiepreisen und bringt häufig einen mittelfristigen Modernisierungsbedarf mit sich.

Praxisbeispiel: So unterscheiden sich die Energiekosten

Ein unsaniertes Einfamilienhaus bzw. viele ältere Altbauten mit Energieeffizienzklasse G und einem Energiebedarf von etwa 220 kWh/m²a kann bei einer Wohnfläche von 140 m² jährliche Heizkosten von rund 3’800 bis 4’500 Franken verursachen – je nach Energieträger und Preisniveau. Ein vergleichbares Haus mit Energieeffizienzklasse C liegt dagegen häufig nur bei etwa 1’500 bis 2’000 Franken pro Jahr.

Auf den ersten Blick wirkt die bessere Energieklasse damit klar im Vorteil. In der Praxis ist die Entscheidung jedoch differenzierter. Immobilien mit schlechterer Energieeffizienz sind häufig deutlich günstiger im Kaufpreis. Der finanzielle Spielraum, der dadurch entsteht, kann gezielt in energetische Massnahmen investiert werden.

Investition statt Nachteil: Sanierung richtig einordnen

Wird in einer solchen Liegenschaft eine neue Heizungsanlage installiert (z. B. Wärmepumpe) und zusätzliche Massnahmen zur Wärmedämmung umgesetzt, liegen die Investitionskosten je nach Umfang häufig zwischen 80’000 bis 150’000 CHF. Aufgrund der hohen Kosten, federn Fördergelder von Kanton bzw. Bund und Steuerabzüge diese Investionen massiv ab. In der Schweiz können Sanierungskosten nämlich vollumfänglich von den Steuern abgezogen werden.

Dadurch kann sich die Energieeffizienzklasse spürbar verbessern – beispielsweise von G auf D oder sogar C. Gleichzeitig lassen sich die jährlichen Energiekosten oft um mehrere tausend Franken reduzieren.

Für Käufer entsteht daraus eine klare Perspektive: Statt dauerhaft hohe Energiekosten zu tragen, investieren sie einmal gezielt in die Immobilie und profitieren langfristig von geringeren laufenden Kosten und einer Wertsteigerung.

Argumentationsansatz für Makler im Gespräch

Für Makler liegt hier ein entscheidender Ansatzpunkt im Gespräch: Es geht nicht nur darum, aktuelle Kosten aufzuzeigen, sondern die Gesamtbetrachtung aus Kaufpreis, Investition und langfristiger Entwicklung verständlich zu machen. Eine Immobilie mit schlechter Energieklasse wird so nicht zum Risiko, sondern zu einer bewussten Investitionsentscheidung.

Wichtig ist es, diese Zusammenhänge transparent und nachvollziehbar darzustellen. Nutzen Sie konkrete Tools wie Energiekostenrechner, um Zahlen greifbar zu machen und Interessenten eine fundierte Entscheidungsbasis zu bieten.

Energieeffizienz verbessern: So beraten Makler richtig

Für viele Käufer wird die Frage immer wichtiger, wie energieeffizient ein Haus tatsächlich ist. Für Makler bietet sich hier die Chance, nicht nur den Ist-Zustand zu bewerten, sondern aktiv Perspektiven aufzuzeigen.

Typische Sanierungsmassnahmen reichen von der Dämmung von Dach und Fassade über die Modernisierung von Fenstern bis hin zum Austausch veralteter Heizsysteme – etwa wenn eine alte Gastherme ersetzt wird. Auch der Einsatz erneuerbarer Energien spielt eine zunehmend wichtige Rolle. Bereits kleinere Optimierungen können ausreichen, um die Energieeffizienzklasse eines Hauses spürbar zu verbessern und damit den Immobilienwert nachhaltig zu steigern.

Ein entscheidender Faktor, der in der Beratung mit aufgegriffen werden sollte, sind staatliche Fördermöglichkeiten. Viele energetische Massnahmen werden durch Programme finanziell unterstützt – teilweise mit attraktiven Zuschüssen oder zinsgünstigen Krediten. Das kann die Investitionskosten deutlich reduzieren und die Entscheidung für eine Sanierung erheblich erleichtern.

Folgende Förderungsmöglichkeiten gibt es in der Schweiz:

1. Das nationale Gebäudeprogramm (Die Basisförderung): Es zahlt direkte, nicht rückzahlbare Zuschüsse
2. Förderung für Beratung und Planung (GEAK Plus): Weil Fehlplanung teuer ist, fördern fast alle Kantone die Erstellung eines GEAK Plus (der Gebäudeenergieausweis inklusive konkretem Sanierungsbericht mit verschiedenen Varianten). Meistens beteiligen sich die Kantone mit CHF 1’000.– bis CHF 1’500.– an den Kosten für den GEAK-Experten.
3. Der „indirekte” Zustupf: Massive Steuervorteile: Steuerabzug! Investitionen, die dem Energiesparen und dem Umweltschutz dienen (Dämmung, neue Fenster, Wärmepumpe, Solar), können in fast allen Kantonen zu 100 % vom steuerbaren Einkommen abgezogen werden

Praxisbeispiel: Von Klasse F zu C

Die Energieeffizienzklasse F steht für einen hohen Energieverbrauch und wird von vielen Kaufinteressenten zunächst kritisch bewertet. Häuser dieser Kategorie verursachen häufig höhere Heizkosten und gelten meist als modernisierungsbedürftig. Aus energetischer Sicht gilt die Energieeffizienzklasse F daher eher als schlecht – für Käufer mit einer klaren Sanierungsstrategie kann sie jedoch durchaus interessant sein.

Ein typischer Use Case aus dem Makleralltag ist ein Einfamilienhaus mit Energieeffizienzklasse F, das zunächst schwer zu vermitteln erscheint.
Durch gezielte Massnahmen wie den Einbau einer neuen Heiztechnik, die Dämmung der Gebäudehülle und den Austausch alter Fenster lässt sich die Immobilie energetisch deutlich aufwerten – im Idealfall bis hin zur Energieeffizienzklasse C.
Das wirkt sich unmittelbar auf die Vermarktung aus: Die Immobilie wird für eine breitere Zielgruppe interessant, erzielt in der Regel einen höheren Verkaufspreis und lässt sich schneller vermitteln.

Wie Makler Energieeffizienz strategisch nutzen

Die Energieeffizienzklasse gehört zu den Faktoren, die massgeblich über Vermarktungschancen und Preis entscheiden. Entscheidend ist, die Energieeffizienz nicht isoliert zu betrachten, sondern gezielt in den gesamten Vermarktungsprozess zu integrieren – vom ersten Exposé bis zur Preisverhandlung.

Im Exposé

Stellen Sie die Energieklasse nicht nur dar, sondern ordnen Sie sie verständlich ein. Käufer wollen nicht nur Zahlen sehen, sondern wissen, was diese konkret für ihren Alltag und ihre Kosten bedeuten.

So kann eine gute Formulierung im Exposé aussehen:

Die Immobilie verfügt aktuell über die Energieeffizienzklasse F. Durch gezielte Modernisierungsmassnahmen wie den Austausch der Heiztechnik und die Dämmung der Gebäudehülle lässt sich die Energieeffizienz voraussichtlich deutlich verbessern. Die oben genannten Fördermöglichkeiten können dabei unterstützen.

Im Beratungsgespräch

Nutzen Sie das Thema aktiv, um Orientierung zu geben und Vertrauen aufzubauen. Fragen zur Einordnung der Energieeffizienz, zum aktuellen Zustand der Immobilie oder zu möglichen Verbesserungen lassen sich ideal aufgreifen, um Kompetenz zu zeigen und Mehrwert zu liefern.

In der Preisstrategie

Beziehen Sie die Energieeffizienz konsequent in die Wertermittlung ein. Sie beeinflusst nicht nur die laufenden Kosten, sondern auch die Nachfrage und damit letztlich den realisierbaren Verkaufspreis.

Neubau vs. Bestand: Immobilien richtig einordnen

Ein besonders wichtiger Aspekt im Beratungsgespräch ist die richtige Einordnung von Neubau- und Bestandsimmobilien – insbesondere mit Blick auf die Energieeffizienz.

Neubauten und moderne Effizienzhäuser erreichen heute in der Regel die Energieeffizienzklasse A oder besser. Sie entsprechen aktuellen energetischen Standards, etwa im Rahmen vom kantonalen Gebäudeprogramm für Förderbeiträge, und überzeugen durch einen sehr niedrigen Energiebedarf. Für Käufer bedeutet das vor allem planbare, geringe Betriebskosten und wenig kurzfristigen Modernisierungsbedarf. Dem gegenüber stehen jedoch meist höhere Kaufpreise und Baukosten.

Ein Neubau mit Energieeffizienzklasse A kostet im Schnitt häufig 15 bis 25 Prozent mehr pro Quadratmeter als eine vergleichbare Bestandsimmobilie mit den Klassen E oder F. Dieser Preisunterschied kann sich langfristig jedoch relativieren – etwa durch niedrigere Energiekosten, geringeren Sanierungsaufwand und bessere Finanzierungsbedingungen.

Bei Bestandsimmobilien ergibt sich ein deutlich differenzierteres Bild. Viele Liegenschaften liegen in den Energieeffizienzklassen D bis G und weisen entsprechend einen höheren Energieverbrauch auf. Das führt nicht nur zu steigenden laufenden Kosten, sondern erhöht auch den Druck zur energetischen Sanierung – sei es aus wirtschaftlichen oder regulatorischen Gründen. Gleichzeitig bieten genau diese Immobilien Spielraum für eine Wertsteigerung durch gezielte Massnahmen.

Gerade beim Hauskauf spielt die Energieeffizienzklasse deshalb eine zentrale Rolle: Sie beeinflusst nicht nur die laufenden Kosten, sondern auch die Finanzierungsentscheidung, die Zielgruppe und die langfristige Perspektive der Immobilie.

Fazit: Energieeffizienz einordnen statt nur angeben

Die Energieeffizienzklasse entscheidet heute oft darüber, wie eine Immobilie wahrgenommen wird – online wie im persönlichen Gespräch. Sie gibt Käufern eine schnelle Orientierung zu den zu erwartenden Energiekosten und beeinflusst damit direkt die Nachfrage.

Für Makler kommt es dabei weniger darauf an, jede Klasse im Detail zu erklären, sondern sie richtig einzuordnen. Eine Klasse C lässt sich meist unkompliziert vermarkten, während D bereits Fragen aufwirft. Ab E wird es beratungsintensiver – gleichzeitig steigt hier das Potenzial, mit konkreten Massnahmen und Entwicklungsperspektiven zu argumentieren.

Wer also nicht nur den Ist-Zustand benennt, sondern auch Entwicklungsmöglichkeiten aufzeigt, macht aus der Energieeffizienzklasse ein aktives Verkaufsargument. Und genau das erwarten viele Käufer heute.

Ein pragmatischer erster Schritt: Prüfen Sie beim nächsten Objektaufnahme-Termin gezielt, ob die Energieeffizienzklasse bereits bekannt ist, und bereiten Sie direkt eine kurze Einordnung für Interessenten vor. Denn der Unterschied zwischen einem Makler, der die Klasse nur nennt, und einem, der sie verständlich erklärt, entscheidet häufig über Vertrauen, Vermarktungserfolg und manchmal auch über den Auftrag.

Top-Feature: onOffice AI Connector – KI-Chat und CRM im Einklang

Der onOffice AI Connector ist unser absolutes Highlight in diesem Release. Damit verbinden Sie onOffice enterprise ganz easy mit Ihren bevorzugten LLMs – ob ChatGPT, Claude, Mistral oder weitere kompatible Lösungen.

Sei es durch unser onOffice AI Studio oder unsere Marketplace-Partner: KI gehört in onOffice enterprise längst zum Standard. Ab sofort entscheiden Sie jedoch selbst, mit welcher KI Sie zusätzlich arbeiten möchten. Rufen Sie beim jeweiligen Anbieter gezielt Informationen aus onOffice enterprise ab, verarbeiten Sie Inhalte aus Ihrer Software oder lassen Sie sich bei wiederkehrenden Abläufen intelligent unterstützen. Die Einrichtung ist unkompliziert – damit Sie schnell loslegen.

Mehr Details, ein Erklärvideo und konkrete Anwendungsbeispiele finden Sie auf unserer Landingpage zum AI Connector.

Hinweis: Der AI Connector ist Bestandteil von onOffice enterprise all-in. Noch kein all-in-Kunde? Im Rahmen unseres Jubiläumsangebots ist jetzt ein guter Zeitpunkt, zu wechseln.

Neue Features in onOffice enterprise

Elektronische Widerrufsfunktion – ab sofort an Bord

Mit diesem Release halten wir die elektronische Widerrufserklärung in onOffice enterprise für Sie bereit. Damit Sie selbst entscheiden, wann und wie Sie sie einsetzen, liefern wir das Feature standardmässig deaktiviert aus. Die passenden Einstellungen dazu finden Sie in dem Reiter „Widerruf“ innerhalb der Grundeinstellungen. Wichtig dabei: Bitte lassen Sie die hinterlegten Mustertexte vor der produktiven Nutzung von Ihrem eigenen Anwalt prüfen und gegebenenfalls anpassen. So gehen Sie rechtlich auf Nummer sicher.

Optimierter Terminaustausch zwischen onOffice enterprise und Outlook

onOffice enterprise und Outlook passen bei Terminen jetzt noch besser zusammen. Verfügbarkeiten werden nun korrekt synchronisiert. Tragen Sie einen Termin in Outlook als „Frei“ ein, erscheint dieser in onOffice enterprise nicht mehr als blockiert, sondern passend als „Teilnehmer verfügbar“. Und das Beste: Die Übertragung funktioniert vollautomatisch in beide Richtungen.

Mehr Kontrolle beim MS Graph Adress-Sync

Ordnung in onOffice enterprise ist das A und O – deshalb geben wir Ihnen ab sofort mehr Flexibilität beim Outlook-Termin-Sync. Bisher wurden unbekannte Terminteilnehmer automatisch als neue Adressen angelegt. Mit dem Update entscheiden Sie auf Administratorebene selbst: Über eine zentrale Checkbox in den Grundeinstellungen deaktivieren Sie die automatische Anlage neuer Kontakte auf Wunsch komplett. Mehr Kontrolle, weniger Datenchaos.

Normalisierte Telefonnummern in der onOffice API

Der API-Call zum Auslesen von Adressen liefert Telefonnummern jetzt zusätzlich normalisiert aus. Das vereinfacht die Anbindung von Telefonie-Anbietern und beschleunigt die Suche nach der passenden Adresse zu einer Rufnummer erheblich.

Neue Parameter für Terminbestätigungen in der onOffice API

Beim API-Call für den Versand von Terminbestätigungen übergeben Sie ab sofort zusätzliche Daten – E-Mail-Identität, gewünschter Anzeigename und passende Signatur landen direkt mit in der Abfrage.

Mehr Sicherheit und Übersicht bei der Portalkonfiguration

Ab sofort profitieren Sie von einem intelligenten Feedback-System in Ihren Portaleinstellungen. Redundante Eingaben erkennt das System automatisch und setzt sie auf den Standard zurück. Optische Hervorhebungen visualisieren geänderte Werte in Echtzeit. Neue, proaktive Warnhinweise schützen Sie vor Fehlkonfigurationen – etwa bei Statusänderungen oder der Anpassung von Anbieternummern bei noch aktiven Immobilien-Exposés. Klare Labels und eine verbesserte Statusanzeige sorgen für maximale Transparenz in Ihrer Gruppenverwaltung.

Dynamische Lightboxes und Sortierfunktion in den Portaleinstellungen

Die Pop-up-Fenster in den Portaleinstellungen passen ihre Grösse jetzt automatisch an die Menge der angezeigten Felder an. Dadurch erhalten Sie eine deutlich übersichtlichere Darstellung. Ausserdem sortieren Sie Ihre Konfigurationsdaten ab sofort direkt in der Tabellenansicht – das spart Klicks und beschleunigt die Verwaltung.

Feste Portalschnittstelle für ImmoUnited verfügbar

Übertragen Sie Ihre Immobilien ab sofort direkt über die neue, fest integrierte Schnittstelle in das österreichische Portal ImmoUnited.

Neues Portal „Mer et Demeures“ verfügbar

Auch das internationale Portal „Mer et Demeures“ steht Ihnen ab sofort als feste Portalschnittstelle zur Verfügung. Übertragen Sie Ihre Immobilien direkt aus onOffice enterprise heraus.

Top und Stiege in der Immobilienliste

Für eine präzisere Zuordnung erscheinen die Angaben zu Stiege und Top jetzt direkt in Ihren Immobilienlisten und der Detailansicht. Besonders bei österreichischen Objekten finden Sie die richtige Einheit damit deutlich schneller.

Neue Features in der iOS-App

Fragebögen direkt anzeigen

Den generierten Fragebogen oder Besichtigungsnachweis rufen Sie jetzt über das 3-Punkte-Menü in der Fragebogenansicht auf.

onOffice WP-Websites

Integration des Keyfacts-Features

Wichtige Eckdaten Ihrer Immobilie heben Sie ab sofort visuell hervor – sowohl in der Listenansicht als auch auf den Detailseiten. Einfach per Klick. Das Feature fügt sich nahtlos in das gewählte Theme ein.

Eigenes Modul für ProvenExpert Google-Sterne

Die Google-Sterne von ProvenExpert wandern aus dem klassischen „Siegel“-Modul in ein eigenständiges Modul: „Proven Expert Google Sterne“. Optisch passt das deutlich besser zu Ihrem Footer. Die gewohnte Funktionalität bleibt vollständig erhalten.

Mehrstufige Suchaufträge – jetzt in allen Themes

Suchaufträge erstellen wird für Ihre Interessenten jetzt noch einfacher und intuitiver. Das bewährte mehrseitige Interessentenformular (Formular-Wizard) ist visuell und funktional in allen vier Design-Themes umgesetzt: Pure Pulse, Modern Marvel, Classic Clear und Timeless Touch. Statt einem langen, abschreckenden Formular gibt’s jetzt logische, leicht verdauliche Schritte. Das sorgt besonders auf mobilen Endgeräten für eine modernere Nutzererfahrung – und steigert die Bereitschaft Ihrer Besucher, einen Suchauftrag zu hinterlassen.

Bugfixes und Optimierungen

Diverse Bugfixes und Optimierungen runden das Update ab und verbessern die Stabilität sowie Leistung Ihrer onOffice WP-Website.

Vorbereitung auf die neue gesetzliche Widerrufspflicht

Vorab: In der Schweiz gibt es diese Widerrufspflicht für Online-Verträge so nicht. Wer aber regelmässig mit Interessierten oder Kundschaft aus dem Ausland (z. B. Deutschland oder Österreich) zu tun hat, könnte den neuen Widerrufsbutton trotzdem brauchen. Wir liefern die technische Grundlage – standardmässig ist das Feature deaktiviert. Ab dem 19. Juni 2026 aktivieren Sie es bei Bedarf direkt im WordPress Backend unter WP-Website → Globale Einstellungen → Allgemeine Einstellungen.

Service-Portal für WP-Websites

Optimierte Kachel-Struktur im Marketplace-Service

Für eine bessere Übersicht ist die Anordnung der Kacheln im Marketplace-Service für die onOffice WP-Websites neu strukturiert. In der ersten Zeile finden Sie zentral Grundeinstellungen und Accountverknüpfungen. Die zweite Zeile bündelt alle Kernfunktionen rund um das Objekt – Wertermittlung, Dokumentenupload (Checkliste für Eigentümer) und Eigentümer-Reporting. Die dritte Zeile fasst alle Interaktions- und Vermarktungstools zusammen: Widerruf auf der Webseite, Secret Sale, Immobilien-Listen für Interessenten, Dokumentenupload für Interessenten sowie Suchaufträge.

Steuerung für Social Log-ins

Die Verwaltung der Social Log-ins in den Grundeinstellungen des Marketplace-Services wird flexibler. Statt einer globalen Aktivierung steuern Sie die einzelnen Anbieter ab sofort separat per Toggle. Zum Start lassen sich Google und Facebook so individuell einblenden oder ausblenden.

Telefonnummer im Registrierungsformular

Das Registrierungsformular für das Service-Portal erhält ein optionales Feld für die Telefonnummer. Damit der Fokus auf den Pflichtangaben bleibt, ist das neue Feld direkt hinter der E-Mail-Adresse platziert. Die Daten landen bei der Übertragung automatisch im Adressdatensatz in onOffice enterprise im Feld „Telefon1“.

Übersichtlichere UI im Eigentümer-Reporting

Das Benutzerinterface im neu benannten Tab „Freigaben“ (bisher „Allgemein“) der Kachel Eigentümer-Reporting wurde grundlegend überarbeitet. Die verschachtelte Tabellenstruktur weicht einer einzigen, übersichtlichen Haupttabelle. Für Details kommt eine moderne, aufklappbare Zeilenerweiterung zum Einsatz. Mit dabei: eine direkte Checkbox für Mehrfachaktionen, Links zu Adress- und Immobiliendatensätzen in onOffice enterprise sowie intuitive Toggle-Schalter für die Freigabe von Statistiken und Aktivitäten. Veraltete Spalten wie Kontaktkategorie und globale Freigabe entfallen.

Erweiterte Exposéauswahl in der Kachel „Widerruf“

Für eine noch gezieltere Steuerung erweitern wir die Kachel Widerruf um Optionen zur Exposéauswahl. Unter „Immobilien zum Verkauf“ und „Immobilien zur Miete“ steht Ihnen jeweils ein neues Dropdown-Menü zur Verfügung. Über die Felder „Exposédownload für Kaufimmobilien“ und „Exposédownload für Mietimmobilien“ greifen Sie direkt auf alle im PDFdesigner hinterlegten Exposés zu.

Bugfixes und Optimierungen

Auch am Service-Portal haben wir diverse Bugfixes vorgenommen, die für mehr Stabilität und Leistung sorgen.

onPointment

Automatische Länder- und Spracherkennung bei der Online-Terminbuchung

Buchen Ihre Kunden einen Termin über onPointment, läuft die Länder- und Spracherkennung ab sofort vollautomatisch und clever im Hintergrund: Das System erkennt während der Buchung Zeitzone und Browsersprache. Ein Nutzer aus der Schweiz, der Französisch spricht, wird mit dem richtigen Land und der passenden Sprache in onOffice enterprise gespeichert. Sollte die Erkennung einmal nicht eindeutig sein, greift automatisch ein Sicherheitsnetz, damit die Buchung trotzdem sauber durchläuft. Perfekt gepflegte Kundendaten – ohne, dass Ihre Kunden ein einziges Feld extra ausfüllen müssen.

Objektbezogene Terminbuchung für Besichtigungen

Einer der wichtigsten Termine in Ihrem Tagesgeschäft – die Besichtigung – bilden Sie jetzt optimal digital ab. Terminkonfigurationen verknüpfen Sie in onPointment ab sofort direkt mit einem spezifischen Immobiliendatensatz aus onOffice enterprise. In den Einstellungen finden Sie dafür ein neues, smartes Suchfeld mit Autovervollständigung. Das System speichert die Objekt-ID im Hintergrund. Dadurch sind gebuchte Termine im Kalender automatisch sowohl mit dem Kunden als auch mit der Immobilie verknüpft. Das manuelle Nachtragen entfällt – und Ihre Nachweispflicht im Maklerbuch erfüllt sich quasi von selbst.

Bonus: automatischer Schutzmechanismus inklusive. Wird eine Immobilie in onOffice enterprise archiviert, verkauft, vermietet, reserviert oder deaktiviert, blendet das System den Buchungs-Slot im Frontend automatisch aus und warnt Sie in der Konfiguration.

Bugfixes und Optimierungen

onPointment profitiert in diesem Monat zudem von diversen Bugfixes für ein noch runderes Erlebnis.

Marketplace-News

Neuer Marketplace-Service: CoMakler – Dokumente, die sich selbst sortieren

Ihr CoMakler organisiert Immobiliendokumente per KI direkt in onOffice enterprise – automatisch, schnell und ohne doppelte Ablage. Dokumente werden erkannt, kategorisiert, benannt und abgelegt. Fehlende Unterlagen identifiziert das System automatisch und fordert sie einfach beim Eigentümer an. Objektunterlagen teilen Sie professionell mit Interessenten, Banken oder Notaren – alles im eigenen Firmendesign. Keine externen Tools, keine unsicheren Cloud-Lösungen, sondern ein vollständig integrierter, datenschutzkonformer Workflow für mehr Übersicht und weniger Papierkram.

Neuer Marketplace-Service: improov – Pipeline-Intelligence

improov ist die Pipeline-Intelligence-Plattform für onOffice enterprise. Die Lösung analysiert Ihre Vertriebspipelines in Echtzeit, erkennt stagnierende Objekte und priorisiert die Deals mit dem grössten Handlungsbedarf automatisch. Mehr Transparenz, klare nächste Schritte, keine verlorenen Follow-ups.
Der integrierte AI Sales-Coach hilft bei Einwänden und Kundengesprächen – inklusive Voice-Rollenspielen. Funnel-Analysen und Teamübersichten zeigen Potenziale frühzeitig. improov integriert sich nahtlos in onOffice enterprise, ist DSGVO-konform und speichert keine sensiblen Kundendaten.

Zwangsversteigerung: Was muss ich wissen?

Bevor Interessenten das Steigerungslokal betreten, ist eines wichtig: Eine Zwangsversteigerung ist ein hoheitlicher Akt. Das bedeutet, es gibt keinen Notarvertrag im klassischen Sinne. Der Zuschlag durch den Betreibungsbeamten wirkt bereits wie ein Kaufvertrag (vgl. Art. 133 ff. SchKG – Bundesgesetz über Schuldbetreibung und Konkurs, sowie Art. 42 ff. VZG – dazugehörige Verordnung).

Das bringt klare Vorteile – aber auch Risiken.

Was unbedingt bewusst sein muss: Es gibt keine Sachgewährleistung. Wenn der Keller feucht ist oder die Heizung streikt, ist das nach dem Zuschlag das Risiko des Käufers. Die detaillierte Analyse der Amtlichen Grundstückschätzung und das Lastenverzeichnis, bildet daher die essenzielle Grundlage bei der Zwangsversteigerung von Immobilien. Um eine Immobilie erfolgreich aus einer Zwangsversteigerung zu erwerben, müssen der Ablauf und die Risiken absolut klar sein, bevor der Käufer ein Gebot abgibt.

Der Ablauf einer Zwangsversteigerung: Immobilien sicher erwerben

Der Erwerb einer Immobilie über das Betreibungsamt folgt festen rechtlichen Abläufen. Für Immobilienmakler ist es wichtig, die einzelnen Schritte genau zu kennen: So entdecken Sie Chancen frühzeitig und können Ihre Interessenten fundiert begleiten.

1. Die Bekanntmachung: Betreibungsämter veröffentlichen alle relevanten Termine. Kantonale Amtsblätter und offizielle Websites der lokalen Betreibungs- und Konkursämter zeigen, welche Liegenschaften verfügbar sind – bundesweit oder lokal in einzelnen Regionen. Für Makler bedeutet das: Wer regionale Märkte gezielt beobachtet und regelmässig entsprechende Register prüft, kann frühzeitig interessante Liegenschaften identifizieren und aktiv werden.
2. Der Biettermin: Im Steigerungslokal wird es konkret. Nach Verlesung der Formalien, der Versteigerungsbedingungen und des sogenannten «Mindestgebot» startet die Bietzeit. Diese dauert solange an, bis nach dreimaligem Ausruf kein höheres Gebot mehr abgegeben wird. Jetzt zeigt sich, wie eine Zwangsversteigerung von einem Haus abläuft: Gebote folgen schnell aufeinander und Emotionen spielen eine grosse Rolle. Zeitdruck, direkte Konkurrenz im Raum und die Aussicht auf eine günstige Liegenschaft führen häufig dazu, dass Bieter ihre ursprüngliche Preisgrenze überschreiten. Hinzu kommt, dass durch die Dynamik im Saal jedes neue Gebot den Druck auf andere Teilnehmer erhöht. So wird aus einer rational kalkulierten Investition schnell eine emotionale, unüberlegte Entscheidung. Wer hier ruhig bleibt und die eigene Strategie verfolgt, verschafft sich einen klaren Vorteil.
3. Der Zuschlag: Am Ende entscheidet das Meistgebot. Erreicht es die gesetzlichen Grenzen, erteilt das Betreibungsamt den Zuschlag. Damit ist der Kauf abgeschlossen und das Eigentum geht unmittelbar auf den Käufer über (vgl. Art. 656 Abs. 2 ZGB).

Strategische Vorbereitung: Tipps zur Zwangsversteigerung

Wer bei einer Zwangsversteigerung erfolgreich sein möchte, benötigt eine klare Strategie. Gute Vorbereitung zeigt sich oft in den Details – genau hier setzen unsere Tipps zum Ablauf einer Zwangsversteigerung an.
Mit diesen Empfehlungen vermeiden Sie typische Fehler und nutzen Chancen gezielt:

• Finanzierung vorab fixieren: Der in den Steigerungsbedingungen festgelegte Betrag muss als Sicherheitsleistung hinterlegt werden (vgl. Art. 135 SchKG i.V.m. Art. 53 VZG) Diese erfolgt meist per unwiderruflicher Bankgarantie oder vorheriger Überweisung an das Betreibungsamt. Barzahlungen sind im Termin ausgeschlossen. Wer den Ablauf von Immobilien-Zwangsversteigerungen kennt, plant diesen Schritt frühzeitig ein und vermeidet unnötigen Stress im Biettermin.
• Live-Recherche nutzen: Ein Besuch im Steigerungslokal lohnt sich – auch ohne eigenes Gebot. So lässt sich beobachten, wie ein Steigerungstermin tatsächlich abläuft und welche Dynamiken im Bietprozess entstehen. Für Makler ist es sinnvoll, dabei gezielt Notizen zu machen: Wie viele Bieter nehmen teil? Wie hoch steigen die Gebote im Verhältnis zum Schätzungswert? Wie lange dauert die Ausrufphase tatsächlich? Und ab welchem Punkt steigen Interessenten aus?
• Limit setzen: Ein klares Budget schützt vor impulsiven Entscheidungen. Wer den Ablauf der Zwangsversteigerungen von Häusern versteht, weiss: Emotionen treiben Preise nach oben. In der Praxis zeigt der Ablauf einer Zwangsversteigerung eines Hauses, wie schnell sich Preise nach oben bewegen. Ein definiertes Maximalgebot sorgt dafür, dass der Kauf wirtschaftlich bleibt – auch in stressigen Situationen.

Abkürzung nutzen: Häuser aus einer Zwangsversteigerung vorher kaufen

Nicht jedes Objekt schafft es tatsächlich bis zum offiziellen Steigerungstermin. Wenn Sie eine Immobilie aus einer drohenden Zwangsversteigerung vorab erwerben oder vermitteln möchten, ist Schnelligkeit alles. Ein frühzeitiger Kontakt zum Schuldner und den betreibenden Gläubigern (meist Banken) eröffnet oft diskrete Chancen.

Da das Objekt im laufenden SchKG-Verfahren mit einem Verfügungsverbot belegt ist, kann der Eigentümer es nicht mehr eigenständig am Markt anbieten. Hier liegt der entscheidende Vorteil für schnell agierende Makler: Sie können als strategische Vermittler auftreten. Finden Sie rechtzeitig einen finanzstarken Investor aus Ihrem Kundenstamm, der bereit ist, die ausstehenden Pfandforderungen und Betreibungen vollumfänglich abzulösen, ziehen die Gläubiger das Steigerungsbegehren zurück.

Die Steigerung wird abgesagt, und das Objekt wird frei für eine reguläre Übertragung. Ein exzellenter Überblick über kaufbereite Investoren und sofortiges Handeln sind bei diesen Off-Market-Opportunitäten der Schlüssel zum Erfolg.

Die Rolle von Immobilienmaklern bei Zwangsversteigerungen

Zwangsversteigerungen bieten Immobilienmaklern eine zusätzliche Möglichkeit zur Liegenschaftsakquise – abseits des klassischen Marktes. Voraussetzung ist, dass sie wissen, wie sie frühzeitig an diese Immobilien gelangen.
Kantonale Amtsblätter und offizielle Websites der lokalen Betreibungs- und Konkursämter geben Steigerungstermine bekannt. Makler können diese gezielt beobachten, relevante Liegenschaften identifizieren und anhand von amtlichen Grundstückschätzungen sowie weiteren verfügbaren Unterlagen bewerten. Entscheidend ist dabei der Zeitfaktor: Je früher Sie eine Liegenschaft sichten, desto grösser ist der Handlungsspielraum.
Sobald Interesse an einer Liegenschaft aus einer Zwangsversteigerung besteht, sollte Kontakt zum Eigentümer und zum Grundpfandgläubiger gesucht werden, um im besten Fall einen freihändigen Verkauf zu vereinbaren. Stimmen alle Beteiligten zu, können Sie die Liegenschaft in die Vermarktung aufnehmen und gezielt mit passenden Interessenten aus Ihrem eigenen Kundenstamm zusammenbringen.

Herausforderungen und Risiken

Nicht jede Kontaktaufnahme führt zum Erfolg. Eigentümer sind nicht immer kooperationsbereit, Banken entscheiden individuell und Steigerungstermine können, beispielsweise durch beglichene Forderungen, entfallen. Zudem ist die Informationslage oft eingeschränkt, da eine Innenbesichtigung häufig nicht möglich ist. Für Makler bedeutet das: mehr Abstimmung, mehr Unsicherheit und vor allem ein höherer Zeitaufwand, der nicht zwingend zu einer erfolgreichen Vermittlung führt.

Beispiel aus der Praxis:

Ein Makler findet über ein Amtsblatt ein Haus, das in wenigen Wochen versteigert werden soll. Gleichzeitig liegt ein passendes Suchprofil eines Interessenten vor. Durch frühzeitige Kontaktaufnahme zum Eigentümer und der zuständigen Bank wird ein freihändiger Verkauf geprüft und im besten Fall umgesetzt. Der Makler vermittelt nun die Liegenschaft noch vor dem Versteigerungstermin – und realisiert somit einen Abschluss ausserhalb des klassischen Marktes.

Für Makler ergeben sich daraus konkrete Vorteile:

• Erweiterung des eigenen Immobilienportfolios ausserhalb klassischer Vermarktungswege
• Zusätzliche Abschlusschancen mit bereits vorhandenen Interessenten
• Frühzeitiger Zugriff auf Liegenschaften vor offizieller Marktplatzierung
• Möglichkeit, Liegenschaften exklusiv vor dem Steigerungstermin zu vermitteln

Risiken erkennen: Tricks bei Zangsversteigerungen

In der Praxis tauchen immer wieder typische Muster auf. Diese Tricks bei Zwangsversteigerungen sollte man kennen, um Risiken aus dem Weg zu gehen:

Die Risiken

• Kurzfristige Betreibungsbegehren: Versteigerungstermine können kurzfristig verschoben oder aufgehoben werden. Deshalb sollten Makler und Interessenten Termine regelmässig prüfen und alternative Optionen einplanen.
• Fehlende Innenbesichtigungen: Häufig basieren amtliche Grundstückschätzungen nur auf äusseren Eindrücken oder älteren Informationen. Dadurch bleiben mögliche Schäden oder Modernisierungsbedarfe unklar. Zusätzliche Recherchen zum Zustand der Immobilie und zur Lage helfen bei einer realistischeren Einschätzung.
• Unrealistische Schätzwerte oder veraltete Daten: Ältere amtliche Grundstückschätzungen spiegeln den aktuellen Immobilienmarkt nicht immer korrekt wider. Deshalb sollte der Schätzwert immer mit aktuellen Vergleichsliegenschaften und regionalen Marktdaten abgeglichen werden, bevor ein Gebot kalkuliert wird.
• Unbekannte Belastungen im Grundbuch: Wegerechte, Wohnrechte oder bestehende Grundpfandrechte können die Nutzung und den tatsächlichen Wert der Liegenschaft beeinflussen. Ein genauer Blick in das Grundbuch und die Steigerungsbedingungen und Lastenverzeichnis ist daher unverzichtbar.

Für Makler ist es entscheidend, diese Punkte früh zu erkennen und richtig einzuordnen. Nur so lassen sich Risiken realistisch bewerten und Kunden fundiert beraten. Gleichzeitig stärkt das die eigene Position als kompetenter Ansprechpartner im Steigerungsprozess.

Wer typische Fallstricke kennt, kann nicht nur besser einschätzen, ob sich eine Liegenschaft lohnt, sondern auch schneller reagieren und gezielt handeln.

Fazit: mit Strategie zum Zuschlag

Egal, ob es um den Ablauf von Zwangsversteigerungen für Häuser geht oder um die taktische Vorbereitung: Information ist die beste Währung. Nutzen Sie unsere Tipps zu Zwangsversteigerungen und behalten Sie den Markt im Auge. Mit der richtigen Strategie und einem klaren Überblick über Interessenten und Immobilien wird die Zwangsversteigerung von Immobilien zu einer echten Chance.

So ist unser International Team aufgestellt:

Die Vielfalt der Abteilung wird direkt in der speziellen Struktur der Teams deutlich. Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit gibt es eine klare Rollenverteilung:

Das Orga-Team: Strategie und Vernetzung

Im Hintergrund übernimmt dieses Team administrative und strategische Aufgaben, damit in jedem Land erfolgreich gearbeitet werden kann. Die Kolleg:innen knüpfen Kontakte zu internationalen Portalen und Kooperationspartnern, aber bilden gleichzeitig auch die interne Schnittstelle zu anderen Abteilungen. Zusätzlich bündelt dieses Team alle Sprachkompetenzen und kümmert sich um alle Übersetzungen.

Das Sales-Team: regionale Akquise

In diesem Bereich liegt der volle Fokus auf der Neukundenakquise. Aber auch die Präsentation von Web-Konzepten und Online-Marketing-Produkten zählt zu den täglichen Aufgaben. Organisiert sind die internationalen Sales-Kolleg:innen jedoch nach den Ländern und Regionen, für die sie verantwortlich sind. Zu den unterschiedlichen Rollen, wie Sales- oder Customer Relation Manager, kommt die Aufteilung in die Schweiz, Österreich und weitere Länder. So können unsere Kolleg:innen ideal auf die Bedürfnisse und Besonderheiten der jeweiligen Länder eingehen und sind zudem perfekt auf ihre Aufgaben spezialisiert.

Customer Relation: Langfristige Betreuung

Unterstützt werden die Kund:innen dann beispielsweise bei der optimalen Nutzung von onOffice enterprise und einer langfristigen erfolgreichen Zusammenarbeit.

Das Financial-Team: Spezialisten für den Bankensektor

Dieser Bereich beschäftigt sich mit allem, was mit unseren Bankenkunden zu tun hat. Es fallen verschiedene Aufgaben an, von Akquise über Vertragsabschluss und langfristiger Betreuung. Der Grund dafür, dass die Bankenkunden unter „International“ laufen: der heutige Department Manager Marcel Lennartz, der den Bankensektor von Beginn an mit aufgebaut hat. Nach der Beförderung blieb der Bankensektor noch unter seinen Fittichen, um von seiner Erfahrung und Expertise zu profitieren. Mittlerweile hat Robin Lenzen den operativen Grossteil übernommen.

Von der ersten Akquise bis zur langfristigen Betreuung

Unsere Sales- und Customer Relation Mitarbeiter:innen arbeiten Hand in Hand. Sobald internationale Immobilienmakler:innen oder Banken gewonnen wurden, ist es wichtig, eine reibungslose Erfahrung bei onOffice und der Nutzung zu ermöglichen.

Hinzu kommen die länderspezifischen Besonderheiten. In Österreich liegt beispielsweise ein besonderer Fokus auf der persönlichen Verbindung zum Geschäftspartner:

Entscheidungen werden häufig nicht rein faktenbasiert getroffen, sondern hängen wesentlich davon ab, ob Vertrauen besteht und die Zusammenarbeit auf persönlicher Ebene funktioniert.

Für Anna Koch, Customer Relation Managerin Österreich, zählen daher auch Events und Messen zum Arbeitsalltag dazu, um persönliche Branchenkontakte zu knüpfen. Sie beschreibt:

Der persönliche Draht vor Ort sorgt am Ende dafür, dass ich nicht den Anschluss verliere und weiss, worauf es in der Branche wirklich ankommt.

Für die Kolleg:innen ist es wichtig, explizit auf die Länder einzugehen, um die Kund:innen vor Ort optimal betreuen zu können.

Hürden meistern, Chancen nutzen: Was die Arbeit mit Banken ausmacht

Besonders bei den Bankenkunden macht Kontinuität den Unterschied, wie Robin erklärt: „In meiner Rolle als Sales- und Customer Relation Manager begleite ich die Banken vom Erstkontakt bis zur täglichen Arbeit im Programm. So bleibe ich der Ansprechpartner mit meinem Wissen in deren speziellen Gegebenheiten.“

Was macht die Arbeit mit Banken besonders?

Die Banken betreiben mit ihren Tochtergesellschaften oder ihren Abteilungen ebenfalls das klassische Maklergeschäft. Robin erklärt, dass Sicherheitsmassnahmen und Bürokratie eine besondere Herausforderung sind. Doch er profitiert auch von dieser Konstellation:

Ein entscheidender Vorteil ist die Verbindung von Makler- und Finanzierungsgeschäft sowie der Vertrauensvorschuss gegenüber der Hausbank. Da Immobilien für viele Privatpersonen und Bankenkund:innen das grösste Geschäft ihres Lebens sind, ist dieses bereits vorhandene Grundvertrauen ein massgeblicher Erfolgsfaktor, auch dafür, dass die Banken in die Immobilienabteilungen investieren.

Genau diese Verbindung aus Vertrauen und komplexen Strukturen findet Robin spannend – Chancen zu erkennen, die der freie Makler mit onOffice schlechter umsetzen kann, die die Banken aber innovativ nach vorne bringen.

Exkurs: Marketing International

Eine Schnittstelle, die eng mit Sales International zusammenarbeitet: Margit Forsbach, Marketing Manager International. Sie kümmert sich um alle Marketingaufgaben, die nicht den Heimatmarkt Deutschland betreffen, wie zum Beispiel die Entwicklung länderspezifischer Kampagnen oder die Überprüfung und Adaption von deutschen Aktionen. Doch grundsätzlich gilt: Jedes Land und jeder Markt sind anders und so sind auch die Kund:innen komplett individuell in ihren Bedürfnissen und der Ansprache. Wichtig für ihre Rolle als Schnittstelle, so Margit:

Regelmässiger und enger Austausch, schnelle Reaktion auf Wünsche und Anliegen und die Koordination von Informationsflüssen – all das über die Ländergrenzen hinweg, um eine enge und erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten.

Einblicke in den Wachstumsmarkt Italien

Für mich persönlich ist Italien ein extrem spannender und dynamischer Markt. Das Team in Italien hat es geschafft, sich erfolgreich in der Immobilien-Community zu vernetzen und das Vertrauen der Immobilienmakler zu gewinnen. – Leonarda Mingirulli, Team Manager Sales International Orga

Zunächst diente der Start auf dem italienischen Markt dazu, um diesen zu testen und neue Erkenntnisse zu gewinnen – heute zählt das Land zu einem strategischen Kernmarkt in Europa. Bei Gründung der onOffice Italia haben Mattia Schirru (CEO Italia) und Leonarda Mingirulli als Zwei-Personen-Team an diesem Projekt gearbeitet. Mittlerweile arbeiten 20 Kolleg:innen täglich an der Weiterentwicklung, um den italienischen Maklern Struktur und eine Grundlage für die Arbeit zu bieten.

Trotz aktuellen Herausforderungen, wie dem digitalen Umbruch, zeigt das Team in Italien, wie die internationale Weiterentwicklung starten, gelingen und fortschreiten kann.

Andere Länder, andere Sitten

Eine weitere Besonderheit: Die verschiedensten Herausforderungen, die auf dem internationalen Markt warten, wenn ein Team mehrere Länder betreut. Das Sales International Team beschreibt diese:

• Rechtliche Unterschiede und das Thema Datenschutz
• Berücksichtigung von Sprache, Kultur und lokalen Anforderungen
• Umstellung der gewohnten Abläufe der Makler
• Individuelle Herausforderungen der einzelnen Länder

Auch wenn Makler überall sind: in Italien arbeitet man anders als in Kroatien. Prozesse oder die Vermarktung sind oft tief verwurzelt. Deshalb ist es umso wichtiger, eine flexible Software anzubieten, die auf Arbeitsweisen angepasst werden kann. Unser Team unterstützt sich dabei gegenseitig, ob mit neuen Impulsen und Argumenten in der Kundenakquise oder der erfolgreichen Pflege der Kundenbeziehung. Das Zusammenspiel der verschiedenen Teams ermöglicht es, den Spagat zwischen globalem Standard und lokaler Referenz zu meistern. Es benötigt eine klare Positionierung an den internationalen Märkten, um angemessen auf die Marktanforderungen zu reagieren.

Die Ziele für die nächsten Jahre

Das Team hat auch klare Pläne für die nächsten Jahre: onOffice International als Impulsgeber für die europäische Immobilienbranche zu etablieren. Dazu zählt, die Position in der DACH-Region, Italien, Spanien oder Kroatien noch weiter zu stärken, sowie die Expansion in weitere europäische Länder zu planen.

Dabei liegt der Fokus auf: Marktführerschaft im DACH-Raum erreichen, Expansion in neue wichtige Märkte und die Produktentwicklung für internationale Anforderungen. – Mudashiru Salvador

Das Ziel ist es, nicht einfach nur im Ausland präsent zu sein, sondern dort ebenfalls zum Top-Produkt zu werden. Ein weiterer Vorteil: eine sehr gute sprachliche und kulturelle Aufstellung durch ein internationales Team. Zunächst scheint es eine Herausforderung verschiedene Länder und Zeitzonen zu koordinieren, doch genau da sieht das Sales International Team seine Stärke. Die starken Ressourcen und grosse Motivation sind der Motor, um international weiter zu wachsen.

Dein Einstieg in unser internationales Team

Unser Sales International Team zeigt, dass die Vielfalt der Abteilung genau zum Aufgabenbereich und zu unseren Ländern passt. Die verschiedenen Teams arbeiten Hand in Hand, um onOffice International voranzubringen und dabei auf die individuellen Anforderungen der Makler:innen in den einzelnen Ländern einzugehen.

Neue Features in onOffice enterprise

Massenzuordnung von Mails zu Immobilien

Sie haben jetzt die Möglichkeit, mehrere Mails gleichzeitig einer Immobilie zuzuweisen. Markieren Sie dazu einfach die gewünschten Nachrichten und wählen Sie über das Drei-Punkte-Menü die Funktion „Immobilie zuordnen“ aus. Das System übernimmt die ausgewählte Immobilie daraufhin automatisch für alle markierten E-Mails. Dies spart Ihnen Zeit bei der Dokumentation und hält Ihre Daten stets organisiert.

Optimierte Einrichtung für API-Portale

Wir haben die Verwaltung Ihrer API-Portale optimiert und vereinheitlicht. Sie sehen jetzt nur noch die Einstellungen, die für das jeweilige Portal tatsächlich wichtig sind. Über eine neue Schaltfläche prüfen Sie Ihre Zugangsdaten direkt auf ihre Richtigkeit. Zudem erkennen Sie durch eine farbliche Kennzeichnung sofort, ob Einstellungen allgemein übernommen oder speziell für dieses Portal angepasst wurden.

Beschreibungen zu Filtern hinterlegen

Rätseln, was genau welcher Filter nochmal kann, war gestern! Hinterlegen Sie jetzt im Feld „Filterbeschreibung“ zusätzliche Informationen zu Ihren angelegten Filtern. Dieser Text erscheint den Nutzern direkt im Filter-Dropdown als hilfreicher Tooltip. Ein Tooltip ist eine kleine Informationsbox, die angezeigt wird, wenn man mit der Maus über ein Element fährt.

Optimiertes Objekt-Mapping für den italienischsprachigen Markt

Für eine präzisere Vermarktung auf schweizerischen und italienischen Portalen verfeinert onOffice enterprise die Zuordnung von Datenfeldern (Daten-Mapping) für den IDX 3.01 Standard. Spezifische Objekttypen wie Pertinenza oder Rustico kategorisiert das System ab sofort exakt und überträgt sie an Partner wie die Swiss Marketplace Group oder Immostreet. Dies stellt sicher, dass Ihre Inserate ohne Datenverlust gelistet werden und von potenziellen Käufern über die Filtersuche jederzeit zuverlässig gefunden werden.

Neue Energiepass-Skala nach EU-Gebäuderichtlinie 2026

Ab sofort haben Sie in der Immobilienverwaltung im Reiter „Dateien“ die Möglichkeit, über die Schaltfläche „Energiepassskala 2026 erstellen“ eine Energiepass-Skala mit den neuen Klassen A bis G zu erzeugen. Damit stellen Sie die Energieeffizienzklassen gemäss den Kriterien der aktualisierten EU-Gebäuderichtlinie „Energy Performance of Buildings Directive“ (EPBD) in Ihren Exposés dar, während Ihnen die alte Skala für bestehende Dokumente weiterhin erhalten bleibt.

Feedback direkt aus der App senden

In der Profilansicht der onOffice App steht ab sofort eine neue Funktion zur Verfügung, mit der Sie Feedback direkt aus der App an uns senden können. So übermitteln Sie Rückmeldungen, Verbesserungsvorschläge oder auch Hinweise auf Fehler schnell und unkompliziert – ohne Umwege. So erreichen uns Ihre Anliegen gezielter und wir können sie zeitnah bearbeiten.

E-Mail-Anhänge in Termine übernehmen

Wenn aus einer E-Mail mit Anhang ein Termin entsteht, übernimmt das System den Anhang automatisch und speichert ihn unter „Dateien“.

Performancesteigerung dank Reduzierung der API-Requests

Wir haben die benötigten API-Requests um bis zu 50 % reduziert und das Laden von Immobilien- und Adressdaten optimiert. Das Ergebnis ist eine spürbar stabilere und schnellere Benutzeroberfläche, minimierte Ladezeiten bei Listenansichten und eine deutlich entlastete API-Kommunikation.

Optimiertes Caching-Handling für das Feld „Regionaler Zusatz“

Wir haben die neue Zwischenspeicher-Architektur (Caching-Architektur) optimiert, um das Feld „Regionaler Zusatz“ stabil und performant abzubilden. Durch die nahtlose Integration in den Cache beseitigt das System kritische Fehler sowie redundante API-Abfragen.

Bugfixes und Optimierungen

Wie jeden Monat profitieren unsere WP-Websites von diversen Bugfixes, die ihre Stabilität und Leistung steigern.

E-Mail-Benachrichtungen für Wertermittlung und Suchaufträge

Ein erweiterter Benachrichtigungsprozess im Service-Portal sorgt nun für eine lückenlose Information bei neuen Akquise-Leads: Ab sofort erhalten Sie bei jeder neuen Wertermittlung und jedem angelegten Suchauftrag eine automatische Mail. Diese standardisierte Benachrichtigung stellt sicher, dass kein Lead unentdeckt bleibt, selbst wenn in onOffice enterprise kein individueller Workflow über den Prozessmanager hinterlegt ist.

Internationalisierung: mehrsprachige Aktivitäten für das Service-Portal und onPointment

Das überarbeitete Aktivitäten-Logging sorgt für die internationale Einsatzfähigkeit des Service-Portals und von onPointment. Dadurch stellen wir sicher, dass sämtliche Aktivitäten und Bemerkungen automatisch in der Landessprache generiert werden.

Bugfixes und Optimierungen

Auch an unserem Service-Portal haben wir diverse Bugfixes vorgenommen, die für mehr Stabilität und Leistung sorgen.

onPointment

UI-Redesign: strukturierte Terminkonfiguration durch Akkordeon-Pattern

Mehr Übersicht über die wachsende Komplexität von onPointment: Die Termin-Konfigurationsseite basiert jetzt auf einem benutzerfreundlichen Akkordeon-Pattern. Statt langer Scroll-Listen unterteilen vier thematische Gruppen (Allgemein, Details, Regeln, Rechtliches) die Einstellungen, was die kognitive Last deutlich reduziert.

Performance-Optimierung: Zeitslot-Berechnung und Frontend-Caching

Um die Ladezeiten der Buchungsseite massiv zu verkürzen – insbesondere bei datenintensiven Benutzerprofilen – haben wir gezielte Optimierungen im Backend und Frontend vorgenommen.

Bugfixes und Optimierungen

onPointment profitiert in diesem Monat zudem ebenfalls von diversen Bugfixes.

Marketplace-News

Servicefux geht international live

Servicefux war bisher ausschliesslich im deutschen Marketplace verfügbar. Mit diesem Release profitieren nun auch unsere internationalen Kunden in allen Ländern von dem Service unseres Marketplace-Partners. Über Servicefux branden Sie Ihre Bilder individuell dank anpassbarer Vorlagen, Farben und Texte.

Immobilien Trends 2026: Die wichtigsten Entwicklungen im Überblick

Die wichtigsten Entwicklungen in der Schweiz lassen sich aktuell in drei zentrale Themenbereiche einteilen:

1. Nachhaltigkeit und Energieeffizienz
2. Digitalisierung und PropTech-Innovationen
3. Neue Wohn- und Nutzungskonzepte

Diese Entwicklungen greifen immer stärker ineinander. Nachhaltige Gebäude werden immer häufiger digital gesteuert. Gleichzeitig verändern innovative Wohnformen die Anforderungen an Vermarktung und Beratung.

Nachhaltigkeit als zentraler Treiber der Immobilienbranche

Steigende Energiepreise, gesetzliche Vorgaben sowie ein wachsendes Umweltbewusstsein führen dazu, dass Käufer, Kapitalanleger und Investoren verstärkt auf nachhaltige Liegenschaften achten. Das Thema Nachhaltigkeit wird die Immobilienbranche auch in den nächsten Jahren weiterhin beschäftigen.

Energieeffizienz wird zum Verkaufsargument

Energieeffizienz entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden Faktor bei Kaufentscheidungen. Liegenschaften mit guter Energiebilanz erzielen in der Regel höhere Preise und lassen sich schneller vermarkten. Besonders gefragt sind Gebäude mit moderner Wärmedämmung, erneuerbaren Energien wie Photovoltaik oder effizienten Wärmepumpen. Intelligente Heizsysteme und tiefe Nebenkosten spielen ebenfalls eine wichtige Rolle bei der Bewertung einer Liegenschaft.

Energiekennwerte sollten also nicht nur Pflichtangaben im Exposé sein. Nutzen Sie diese Informationen aktiv in der Vermarktung. Statt lediglich Energieklassen aufzuführen, lohnt es sich beispielsweise, konkrete jährliche Energiekosten oder mögliche Einsparpotenziale durch Sanierungen zu nennen.

ESG-Kriterien gewinnen an Bedeutung

Auch das Thema ESG-Kriterien spielt bei der Immobilienbewertung eine grosse Rolle. In der Schweiz hat sich bis 2026 der SSREI (Swiss Sustainable Real Estate Index) oder der SNBS (Standard Nachhaltiges Bauen Schweiz) als Benchmark etabliert. Institutionelle Anleger fordern diese Zertifizierungen zwingend ein. Insbesondere institutionelle Investoren richten sich zunehmend nach diesen Kriterien und bewerten Liegenschaften anhand von Umweltfreundlichkeit, sozialer Nachhaltigkeit sowie verantwortungsvoller Unternehmensführung.

Für Makler im Investmentbereich wird das Thema auch dieses Jahr zunehmend relevant und sollte in der Beratung beachtet werden.

Digitalisierung verändert die Immobilienvermarktung

Ein weiterer zentraler Trend ist die fortschreitende Digitalisierung der Immobilienbranche. Bereits die Immobilien Trends 2025 haben deutlich gemacht, wie wichtig digitale Prozesse und Automatisierung geworden sind. Digitale Tools ermöglichen effizientere Prozesse, verbessern das Kundenerlebnis und schaffen neue Formen der Immobilienpräsentation.

Virtuelle Besichtigungen werden zum Standard

Virtuelle Rundgänge haben sich in den letzten Jahren stark etabliert. Sie ermöglichen Interessenten eine erste Besichtigung unabhängig vom Standort und reduzieren unnötige Vor-Ort-Termine. Dadurch sparen Sie Zeit, erhöhen die Qualität der Besichtigungen und steigern gleichzeitig die Reichweite, da auch internationale Interessenten Liegenschaften einfacher entdecken können.

Immobilienmakler sollten daher die virtuelle Besichtigung bereits standardmässig als Option anbieten.

Datenbasierte Entscheidungen im Immobilienmarketing

Auch im Immobilienmarketing gewinnt der Einsatz von Daten an Bedeutung. Immobilienplattformen, CRM-Systeme und Analyse-Tools liefern heute wertvolle Daten darüber, welche Zielgruppen sich für eine Liegenschaft interessieren, welche Vermarktungskanäle am besten funktionieren und wie lange Liegenschaften durchschnittlich am Markt sind.

Makler können diese Daten nutzen, um ihre Vermarktungsstrategie gezielt zu optimieren. Zeigt eine Analyse beispielsweise, dass eine bestimmte Zielgruppe besonders stark auf Social-Media-Anzeigen reagiert, lässt sich das Marketingbudget entsprechend anpassen.

PropTech-Innovationen verändern den Arbeitsalltag

PropTech-Unternehmen entwickeln Technologien, die Prozesse in der Immobilienbranche effizienter gestalten. Dazu zählen unter anderem CRM-Systeme, Automatisierungen und digitale Lösungen, mit denen sich Vermarktung und Verwaltung nachhaltig vereinfachen lassen.

Viele Makler steuern heute Exposéversand, Liegenschaftsverwaltung und Interessentenkommunikation über zentrale Softwarelösungen. Dadurch lassen sich Arbeitsprozesse deutlich strukturierter organisieren.

Diese Technologien ersetzen den Makler nicht. Sie reduzieren jedoch administrative Aufgaben im Arbeitsalltag. So bleibt mehr Zeit für Beratung, Marktanalyse und erfolgreiche Verhandlungen.

Künstliche Intelligenz wird zum Treiber der Immobilienbranche

Ein besonders dynamischer Bereich innerhalb der PropTech-Entwicklung ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Immer mehr digitale Lösungen integrieren KI, um Daten auszuwerten und Prozesse weiter zu automatisieren.

Im Alltag zeigt sich das beispielsweise bei Marktanalysen, Preisprognosen oder der automatisierten Erstellung von Exposés. KI-Tools können grosse Mengen an Marktdaten auswerten und daraus realistische Preisindikationen unter Berücksichtigung von Zinsen und Finanzierungsmöglichkeiten ableiten, die Maklern als fundierte Grundlage für die Immobilienbewertung dienen.

Bei der Erstellung von Broschüren können auf Basis hinterlegter Liegenschaftsdaten automatisch erste Textentwürfe generiert werden, die anschliessend individuell angepasst werden. KI ermöglicht dabei auch die automatische Übersetzung der Broschüren. Aufgrund der sprachlichen Vielfalt in der Schweiz muss dabei gezielt auf die Besonderheiten der einzelnen Sprachregionen geachtet werden. Das spart bei mehreren Liegenschaften pro Monat spürbar Zeit.

Auch im Immobilienmarketing wird KI eingesetzt, etwa zur Analyse von Zielgruppen oder zur Optimierung von Online-Kampagnen. Beispielsweise kann ein System erkennen, welche Zielgruppe besonders stark auf bestimmte Anzeigen reagiert, und Budgets automatisch entsprechend anpassen.

Darüber hinaus gewinnt KI auch in der Kundenkommunikation an Bedeutung. Chatbots oder KI-gestützte Telefonagenten beantworten erste Anfragen, koordinieren Termine oder qualifizieren Eigentümeranfragen vor, indem sie bereits wichtige Eckdaten zur Liegenschaft erfassen, bevor ein persönliches Gespräch stattfindet.

Wichtig bleibt jedoch: KI ersetzt keine Maklerexpertise, sondern ergänzt sie. Sie automatisiert Routineaufgaben und erleichtert datenbasierte Entscheidungen.

Neue Wohnkonzepte verändern den Immobilienmarkt

Neben Nachhaltigkeit und Digitalisierung verändern sich auch die Anforderungen an Wohnräume. Besonders gefragt sind flexible und multifunktionale Wohnkonzepte.

Flexible Wohnräume

Homeoffice hat die Nachfrage nach flexiblen Grundrissen deutlich erhöht. Viele Käufer achten heute darauf, dass Wohnungen oder Häuser zusätzliche Arbeitsbereiche bieten. Besonders gefragt sind Liegenschaften mit separatem Arbeitszimmer, flexiblen Grundrissen oder multifunktionalen Wohnbereichen, die sich je nach Bedarf anpassen lassen. In der Schweiz ist die Nachfrage nach Balkonen, Loggien oder Attikaterrassen stark gestiegen. Eine Wohnung ohne Aussenbereich ist schwerer zu vermarkten.

Die Innenverdichtung ist aufgrund des Schweizer Raumplanungsgesetzes (RPG) ein zentrales Thema. Das RPG fördert die Verfügbarkeit von Bauland, um Zersiedelung zu verhindern und Spekulation zu minimieren. Neue Bauzonen dürfen nur eingezont werden, wenn das Land innerhalb von 15 Jahren überbaut wird und dessen Verfügbarkeit (z. B. durch Baulandmobilisierung) rechtlich gesichert ist. Gemeinden setzen zunehmend Bauverpflichtungen ein, um die Hortung von Bauland zu verhindern.

Es lohnt sich also, solche Nutzungsmöglichkeiten im Exposé klar hervorzuheben.

Urbanes Wohnen mit hoher Lebensqualität

Auch in Städten gewinnen Faktoren wie Grünflächen, Mobilität und Infrastruktur an Bedeutung.

Liegenschaften in gut erschlossenen Quartieren mit optimaler ÖV-Anbindung, Nahversorgung, Freizeitangeboten und nachhaltiger Stadtplanung werden zunehmend attraktiver. Dieser Trend zeigt sich besonders in grösseren Schweizer Städten.

Immobilien Trends in der Schweiz: regionale Entwicklungen

In der Schweiz wird unterschieden zwischen Zentren (Zürich, Genf, Basel, Bern, Lausanne), der Agglomeration und dem ländlichen Raum/Peripherie. Der Trend ist das „Urbanitäts-Abo in der Agglomeration”. Städte wie Olten, Zug oder Uster sind 2026 keine “B-Städte”, sondern hochattraktive Hubs, weil sie innerhalb von 15–30 Minuten mit dem Zug (ÖV) an den Hauptzentren liegen.

Das Raumplanungsgesetz als Markttreiber

Während man in anderen Ländern oft noch über Neubaugebiete am Stadtrand spricht, ist das in der Schweiz 2026 rechtlich kaum noch möglich.
Der Fokus muss auf der Innenverdichtung liegen. Der Trend 2026 ist nicht „Bauen auf der grünen Wiese”, sondern das Ausschöpfen von Ausnützungsreserven
Ein Makler in der Schweiz muss 2026 „Potenzial-Berater” sein. Er verkauft nicht nur ein Haus, sondern das Wissen, ob man dort eine zusätzliche Etage aufstocken oder ein Tiny House im Garten platzieren darf.

Das Umland

Die Verschiebung der Nachfrage ins Umland wird in der Schweiz massgeblich durch den kantonalen und kommunalen Steuerfuss getrieben. Durch Remote Work wird der Wohnort steueroptimiert gewählt. Regionen wie der Kanton Schwyz, Zug oder steuergünstige Gemeinden im Kanton Aargau gewinnen gegenüber den teuren Zentren massiv an Boden.

In den Bergen

In den Bergen gibt es 2026 ein fast versiegtes Angebot an neuen Zweitwohnungen. Das führt zu einer massiven Wertsteigerung im Bestand. Ein Makler in diesen Regionen profitiert 2026 von der Knappheit.

Marketing-Trends & Immobilien: Wie Makler sichtbar bleiben

Neben Markt- und Produkttrends verändern sich auch die Anforderungen an die Vermarktung. Im Marketing-Bereich zeigen die Trends deutlich: Sichtbarkeit entsteht heute vor allem durch Inhalte.

Content Marketing gewinnt an Bedeutung

Viele Immobilieninteressenten informieren sich online über Themen wie Immobilienpreise, Finanzierungsmöglichkeiten, Energieeffizienz oder regionale Marktanalysen.

Makler, die solche Inhalte bereitstellen, bauen Vertrauen auf und erreichen auch jüngere Zielgruppen. Blogartikel, Marktberichte oder Ratgeber entwickeln sich deshalb zu wichtigen Instrumenten im modernen Immobilienmarketing.

Die lokale Sichtbarkeit ist entscheidend

Suchmaschinen spielen eine zentrale Rolle bei der Immobiliensuche. In der Schweiz suchen Nutzer oft noch kleinräumiger z.B Liegenschaftsverkauf + (Gemeindename)
In der Schweiz ist der Begriff „Eigentumswohnung“ ein sehr starkes Keyword. Auch Suchanfragen nach „Haus kaufen“ werden oft durch „Einfamilienhaus“ ersetzt.
Da die Preise in der Schweiz stark vom Steuerfuss abhängen, suchen Interessenten 2026 oft nach Kombinationen wie „Wohnen in (Gemeinde) Steuern“.

Eine gut strukturierte Website mit relevanten Inhalten kann die lokale Sichtbarkeit deutlich erhöhen. Genau hier spielt auch SEO für Immobilienmakler eine zentrale Rolle.

Praxistipps: So nutzen Makler die Immobilien Trends 2026

Die aktuellen Entwicklungen sind nicht nur theoretische Trends. Sie wirken sich bereits auf den Arbeitsalltag aus und sollten frühzeitig aufgegriffen werden, um neue Möglichkeiten zu nutzen.

1. Nachhaltigkeit aktiv kommunizieren

Energieeffizienz, Sanierungspotenziale und nachhaltige Bauweisen spielen eine immer grössere Rolle. Eine klare Kommunikation dieser Aspekte steigert die Attraktivität einer Liegenschaft und schafft Transparenz für Käufer.

2. Digitale Tools sinnvoll einsetzen

Virtuelle Besichtigungen, CRM-Systeme und automatisierte Prozesse sparen Zeit und verbessern gleichzeitig den Service für Kunden. Der Fokus sollte dabei immer auf einer besseren Kundenerfahrung liegen.

3. Expertenstatus aufbauen

Wer regelmässig Marktanalysen, Blogartikel oder regionale Trends veröffentlicht, positioniert sich als kompetenter Ansprechpartner und baut Vertrauen auf. Das ist ein zentraler Erfolgsfaktor im Immobiliengeschäft.

4. Neue Zielgruppen erschliessen

Flexible Wohnkonzepte, nachhaltige Liegenschaften und neue Wohnformen erschliessen auch neue Zielgruppen. Wenn Sie Ihre Vermarktungsstrategien gezielt darauf ausrichten können, erreichen Sie beispielsweise Remote-Worker, nachhaltigkeitsorientierte Käufer sowie institutionellen Anlegern.

Um sich intensiver mit aktuellen Entwicklungen zu beschäftigen, bieten Branchenveranstaltungen wie die business-beats eine gute Gelegenheit. Dort werden aktuelle Trends der Immobilienbranche praxisnah diskutiert und Sie können sich direkt mit anderen Maklern austauschen.

Fazit: Die Trends der Immobilienbranche als Chance für Makler

Die Immobilien Trends 2026 zeigen, dass sich nicht nur Technologien weiterentwickeln, sondern auch die Anforderungen an Liegenschaften stetig verändern. Energieeffizienz, flexible Wohnkonzepte und neue Standortpräferenzen verändern die Kaufentscheidungen. Gleichzeitig prägen Digitalisierung und künstliche Intelligenz die Arbeitsweise von Maklern immer stärker.

Für Immobilienmakler bedeutet das vor allem eins: Sie müssen Marktveränderungen und interne Prozesse gemeinsam denken. Wer die Anforderungen von Käufern versteht, Risiken gut einschätzen kann und digitale Tools gezielt im Arbeitsalltag einsetzt, kann Beratung, Vermarktung und Abläufe deutlich strukturierter und effizienter gestalten.

Am Ende zeigt sich das im Alltag: weniger manueller Aufwand, klare Prozesse und mehr Zeit für persönliche Beratung. Genau das wird in einem sich wandelnden Immobilienmarkt zum entscheidenden Erfolgsfaktor.